Acum cativa ani, e-commerce-ul in Romania era privit cu ochi  critici de catre consumatorii romani, care nu aveau incredere in comertul pe Internet. Intre timp, lucrurile s-au schimbat si au dus la dezvoltarea afacerilor pe Internet. Astfel, au fost create tot mai multe proiecte si au aparut idei noi si nise la care nici nu te-ai fi gandit acum 10 ani ca ar putea avea un succes pe Internet.

O astfel de nisa este cea a florilor si florariilor. Sunt sigura ca de doi ani tot auziti de florarii on-line, la care nu trebuie decat sa te uiti, sa dai click si gata, ai cumparat si expediat florile acolo unde ai dorit. Bineinteles, contra unei sume frumusele, dar care se regaseste in calitatea produselor cumparate.
Unul dintre aceste magazine virtuale este  FloriLaBucuresti.ro, magazin virtual detinut de Mircea Scarlatescu, co-fondator Fit Your Business. L-am rugat pe Mircea sa ne spuna mai multe despre FYB: “FitYourBusiness reprezinta conceptul nostru despre zona online, zona care vine si completeaza ca o manusa orice business offline existent deja (dar si start-up-urile). Prin FYB adaugam valoare tuturor componetelor unei afaceri prin proiectarea si dezvoltarea de solutii IT web based pentru fiecare proces al afacerii, complet customizat pentru fiecare client.” Firma a luat nastere in anul 2003.

Pe langa FloriLaBucuresti.ro, firma a mai dezvoltat si alte doua proiecte: termopane.com, care a fost si primul lansat, urmat de FloriLaBucuresti, si imobiliare-rezidentiale.ro.Cele trei proiecte au luat nastere in urma unor experiente directe, asa cum ne-a marturisit Mircea Scarlatescu. Initial, ideile celor patru parteneri au fost mai multe, dar in final, doar cele mai sus mentionate au ramas. Primul lansat a fost cel cu termopanele. Mircea ne-a povestit putin despre fiecare proiect in parte:“FloriLaBucuresti.ro este o florarie care ofera servicii de design floral si livrari de flori in zona Bucuresti. Oferim peste 800 de produse pentru toate ocaziile incepand de la evenimente personale pana la servicii de organizare pentru zona de business (PR, marketing etc).

Imobiliare-Rezidentiale.ro este cel mai mare portal de promovare a ofertelor de apartamente noi din Bucuresti si zonele adiacente. Prezinta oferta de apartamente noi din toate zonele Bucurestiului oferind functii de comparare cu alte oferte din aceeasi zona dar si posibilitatea localizari geografice a ofertelor precum si a punctelor de interes din apropierea ansamblurilor rezidentiale.

Termopane.com este portalul numarul 1 in domeniul promovarii firmelor specializate pe segmentul productiei si comercializarii de tamplarie cu geam termopan. Prin acest site oferim publicitate firmelor de termopane. Consider ca va fi un mare proiect, intrucat existau firme care nu stiau sa se vanda si atunci noi, practic, le ofeream un mini-site de prezentare. Legatura intre client si firma este foarte importanta si noi stim asta. Peste 3-4 ani de zile dorim sa il facem sa fie  mare, ne gandim si la o sectiune de deco. In acest moment, nu putem spune ca este un site independent.”

Ca in orice afacere, pana apar rezultatele dureaza. Mircea ne-a spus sincer ca si el a avut anumite probleme si au fost si momente grele ca antreprenor, dar a stiut mereu sa gestioneze situatia in asa fel incat sa iasa bine totul. Am fost curiosi sa aflam care au fost momentele decisive in care a simtit cat de greu este sa fii antreprenor. “Nu stiu daca pot numi exact o serie de momente decisive, cred ca cel mai important lucru de retinut pentru un tanar antreprenor este faptul ca dupa ce entuziasmul initial al unui nou business dispare, vine un moment cand 90% din noile intiative dispar: la primele dificultati, la plecarea primului angajat etc. Atunci e poate momentul decisiv peste care treci sau incepi altceva.”

Totusi, uitandu-ne la proiecte, sunt din domenii complet diferite. Ce au in comun imobiliarele, termopanele si florile? Mircea spune ca toate au venit firesc, de la sine: “Povestea cu imobiliarele chiar este simpatica. Ascultam noi radioul intr-o zi si am auzit un spot in care era prezentat un proiect imobiliar aflat in Popesti Leordeni, ca fiind la 5 minute de Piata Unirii. Ne-a amuzat teribil si in acelasi timp intristat, si am zis ca trebuie sa facem si noi ceva care sa ofere ceva nou. Astfel, noi am fost printre ultimii care am aparut, preluam modele din afara si am fost primii care am introdus localizarea pe harta, sa iti fie mai usor cand te uiti, sa localizezi si mai ales, sa vezi reperele din jur. La proiectul cu flori, lucrurile au stat putin altfel. Odata cu plecarea foarte mare a romanilor in strainatate, am simtit ca este nevoie de o oferta de genul acesta si am creat-o. Apoi, ne-am axat pe oamenii care nu au timp sa se duca sa caute flori, sunt ocupati si atunci e foarte simplu sa comande online. De fapt, asta este o nisa bazata pe comanda in strainatate, pentru oameni care au venituri mari. Noi oferim livrari intr 09-19:00, deci suntem de dimineata si pana seara la dispozitia clientilor, si livram si in weekend.”

Dar oare cat de greu este sa promovezi o florarie on-line in Romania? Este publicul receptiv la un astfel de magazin? “Uite, ca sa iti spun sincer, la inceput eu nu am crezut ca o sa mearga acest proiect, dar este absolut necesar pentru un tanar antreprenor sa incerce. Nu ai cum altfel. Iti trebuie, in primul rand, sa ai curaj si sa vrei sa mergi mai departe. Si noi asta am facut, am stiut sa stam in picioare si iata ca am obtinut si acel succes pe care il vroiam. Cat despre receptivititate, aceasta este mai ridicata decat se asteapta marea majoritate. Promovarea oricarui business de eCommerce in Romania este o adevarata provocare avand in vedere stadiul incipient al pietei.”
Este deja binecunoscut faptul ca FloriLaBucuresti a obtinut finantare din partea business angels-ilor Alexis Bonte si Alex Almajeanu. Cum s-a intamplat acest parteneriat si in ce conditii, ne spune tot Mircea: “In primul rand, noi am cautat mereu parteneri de dezvoltare, sa atragem oamenii. Ei erau deja in piata, am aflat din presa de investitiile pe care deja le faceau si am reusit astfel sa ii contactam si sa stabilim niste intalniri. Cel mai mult m-am intalnit cu Alexandre Almajeanu, am discutat si cel mai interesant i s-a parut cel cu florile. Cu Alexis am vorbit mai mult prin mail. In urma acestui parteneriat, implicarea lor este la nivel de angel investment. Suntem ajutati in zona de dezvoltare, strategie si planning. Evident, si la nivel financiar. Insa partea executiva a ramas la noi.”

Iata ca desi poate ca la inceput parea un proiect care nu ar avea atata succes, acum este cel mai de succes dintre toate cele trei si continua sa creasca.
Am fost curiosi sa aflam cum a inceput Mircea si cum a decis ca este momentul sa devina antreprenor:“A existat un moment decisiv cand am hotarat ca in loc sa muncesc pentru altii, mai bine muncesc pentru mine. A fost undeva in 2002 cand am luat aceasta decizie. Am ales on-line-ul pentru ca nu ma vad facand altceva. Uite, imi mai place turismul, dar daca ar fi sa fac ceva in acest domeniu, tot de online m-as lega.  Eu pun accentul foarte mult pe vanzari si marketing. Dar ca antreprenor, trebuie foarte bine sa stii si sa ai o strategie, fara ea e cam greu sa reusesti. Si ca sa lasi pe mana altuia este dificil, trebuie sa inveti tu sa faci lucrurile. Ca antreprenor in e-commerce, trebuie sa intelegi anumite probleme existente. De exemplu, increderea romanilor in e-commerce. Pai sunt multi care nu au incredere pentru ca fie au avut experiente neplacute, fie nu cunosc sau unii au vazut cum sunt abandonate magazinele. Noi, antreprenorii, ar trebui sa fim cei care povestim cum stau lucrurile si ce vrem de fapt. Promovarea oricarui business de eCommerce in Romania este o adevarata provocare avand in vedere stadiul incipient al pietei.“

Atunci cand iei decizia de a deveni antreprenor, iti asumi niste riscuri. Nu iti garanteaza nimeni ca vei si reusi. “Stim cu totii ca succesul nu se face peste noapte si ca daca incepi o afacere, nu te astepta sa mearga toate ca pe roate din prima. Am avut si noi momente in care toate au mers prost, inclusiv comenzile si bineinteles ca pe tine, ca antreprenor, te afecteaza aceste lucruri, dar este esential sa nu uiti ca asta este drumul pe care l-ai ales si ca trebuie sa mergi mai departe. Iti trebuie minim 6 luni ca sa reusesti sa faci ceva si de aceea trebuie sa fii atent in ce te bagi si sa incerci sa prevezi anumite probleme. Spre exemplu, atunci cand am inceput proiectul cu floraria, cea mai mare problema a noastra a fost curieratul. Florile sunt greu de transportat si nu poti depasi ora de curierat. La inceput, am facut si noi livrari, pentru ca ne doream sa ajunga la timp comenzile.”
Cand esti la inceput, foarte importanta este comunicarea, cum te prezinti si ce oferi. Ca tanar antreprenor trebuie sa iti creezi o identitate. Iata ce ii sfatuieste Mircea pe antreprenorii aflati la inceput de drum, pentru a avea succes: ” Eu cred ca la inceput este foarte important sa strangi din dinti si sa iti creezi o identitate online. Blogul este un element in crearea indentitatii pentru ca oamenii te cunosc prin intermediul lui. Bineinteles, trebuie sa ai si noroc, dar asta nu tine de tine.”

Mircea Scarlatescu face parte din categoria  antreprenorilor care a avut succes in online. In acest moment, in cadrul FYB lucreaza 10 programatori si 4 parteneri. La FloriLaBucuresti, in prezent exista conducerea firmei, designeri florali, soferi si colaborareaza cu firme de curierat. In 2009, Mircea ne-a spus ca vor fi imbunatatiri mari pentru toate proiectele:“Pentru floraria online vrem sa fie o crestere mai mare a profitului. La proiectele cu termopanele si imobiliare, ne dorim ca in acest an sa lucram mai mult la dezvoltarea lor, iar pe partea de programare, veniturile vor fi cam ca in 2008. Si chiar daca este o perioada mai dificila din punct de vedere economic, din aceasta criza trebuie identificate si oportunitatile pe care aceasta le aduce. In acest moment, cred ca exista domenii in care e loc de mai mult, de exemplu imobliarele. In Bucuresti, nevoia exista, dar este important sa stii sa faci o selectie a ofertei, ceea ce duce la eficientizare. Important este sa oferi servicii de calitate si astfel, iesi in evidenta. Un alt segment care cred ca va avea succes este cel auto, si turismul are potential. Si bineinteles, e-commerce, dar nu in cazul produselor IT. Si de ce nu, luxul. Produsele de lux pot avea un adaos mare, te poti juca cu promotiile. Evident, vor fi bugete de promovare mai scazute, dar nevoia de publicitate ramane. Insa acest lucru poate fi benefic, pentru ca rafinand bugetele, astfel esti nevoit sa “alergi” mai mult spre client si in asa fel crestem mai mult ca oameni. Iar pentru un start-up, ai mare nevoie de un PR bun. Noi am incercat sa il facem in-house, pentru ca firmele specializate fie sunt mici si atunci nu ai siguranta calitatii, fie sunt firmele mari care cer niste bugete foarte mari. Iar daca nu se aude de tine in piata in care activezi, nu te astepta sa ai succes.”

Noi ii dorim lui Mircea sa se auda in continuare pe piata de proiectele derulate de el si partenerii lui si sa aiba in continuare succesul pe care si-l doreste. Si speram ca pe viitor sa mai avem ocazia de a sta de vorba despre dezvoltarea proiectelor, si de ce nu, poate de lansarea unor noi proiecte.

Acum 3 ani lua nastere unul dintre cele mai de succes proiecte din online-ul romanesc. Si nu, nu e un magazin online, nu e Zoso sau un site de stiri. Este vorba de un blog de cultura care are in prim plan cartile. Ati ghicit, este vorba despre Bookblog.ro. Lansat in 2006 de catre Andrei Rosca, site-ul a ajuns sa fie un reper atunci cand vorbim despre bloguri de cultura.

L-am chemat pe Andrei la o cafea, intr-o atmosfera relaxanta la Cafepedia, sa ne spuna povestea Bookblog. S-a aratat super entuziasmat si ne-a raspuns foarte sincer la toate intrebarile noastre.

Aparitia BookBlog. Un nou drum.
“Eu am o fixatie, si anume sa fac firme. La un moment dat, eram asociat intr-o firma de web development si intr-o zi am dat peste un citat interesant al lui Steve Jobs, care zicea cam asa: ”daca te trezesti prea multe dimineti la rand si iti dai seama ca ai de facut ceva ce nu iti place, ar trebui sa stii ca trebuie sa schimbi ceva”. Eu sunt mai radical si, din prima dimineata in care m-am trezit ca nu mai aveam chef sa ma duc la firma (si era partial firma mea), m-am hotarat sa plec. Era ok, chiar incepuse sa functioneze, din toate motivele rationale era ok. Dar nu am vrut sa ma mai duc, asa ca am vorbit cu asociatul meu si am iesit din firma.”

“Bookblog exista de 3 ani. Atunci cand l-am lansat am vazut ca exista o oportunitate, o nisa neacoperita, desi nu asta a fost elemental esential. Pur si simplu a fost o idee care a venit la momentul potrivit. Pe mine m-au ajutat foarte mult cartile, am crescut mult datorita lor. Bine, asta e pasiunea multor oameni, dar eu chiar am avut noroc pentru ca m-au ajutat sa ma dezvolt. Si atunci, a fost un lucru natural sa ma gandesc cum ar fi sa recomand oamenilor carti, ca si altii sa poata beneficia de pe urma lor. Ma vor citi probabil 100 de oameni, ma vor lua in seama doi si vor cumpara cartea, si poate unul dintre ei il va avea ceva de castigat de pe urma ei.”

Alegerea lui Andrei de a face acest site a fost destul de indrazneata avand in vedere ca, acum 3 ani, romanii nu erau foarte interesati de citit.

“Stii, ca sa vorbim despre indrazneala/curaj, trebuie sa constientizezi ca ti-e frica. Mie nu mi-a fost frica pentru ca nu mi-am propus sa fac ceva anume, nu mi-am propus sa fac bani sau sa am succes, mi-am propus doar sa ma simt bine cu ceea ce fac, deci nu cred ca e vorba de indrazneala.”

Pericolul de a ajunge sclavul propriei firme

“Experienta din firmele anterioare m-a invatat ceva foarte util: ca antreprenor, ai nevoie de sisteme automatizate care sa functioneze, pe care tot tu trebuie sa le creezi, in care sa investesti timp, munca, de toate. Problema este ca, daca muncesti 5, 10, 25 de ani in compania ta, ar trebui sa te astepti ca, la un moment dat, sa functioneze singura, fara tine. Nu i-am inteles niciodata pe oamenii care, la 50-60 de ani, sunt inca in firma lor. Ok, conduc firma, probabil ca au o gramada de bani, dar au probleme in a-si recunoaste familia. Este explicabil cand oamenii obisnuiti, cu joburi obisnuite, se pierd in sistem. Dar in momentul in care te pierzi in sistemul pe care tu l-ai facut, mai este explicabil?”

De la pasiune la business

Andrei a sustinut mereu faptul ca acest proiect nu a fost gandit ca un business propriu-zis, ci a fost un proiect facut din placere, pe care il putea abandona daca ar fi simtit ca nu ii place.

“Partea care m-a ajutat a fost ca nu mi-am propus sa fac ceva. Ideea era simpla: daca nu imi place, ies. Pentru inceput, am zis ca imi permit sa stau cateva luni in care sa nu fac nimic, si sa investesc timpul in Bookblog. Un lucru care mi-a placut la Bookblog inca de la inceput, si care n-a existat si in firmele celelalte – culmea, toate firme incepute de mine – a fost legatura cu oamenii. In momentul de fata, desi sper sa nu sune a cliseu de HR, sunt absolut convins ca oamenii sunt tot ce conteaza intr-o firma. Oricat de atasat sunt de Bookblog, daca maine nu ar mai exista, dar ar exista echipa asta, am lua-o de la zero instantaneu. Nu am nici un dubiu ca putem face orice.

Oamenii sunt tot ceea ce conteaza

Partea umana a oricarei afacere este foarte importanta, cum iti gasesti si gestionezi oamenii te poate face sa ajungi la rezultatele dorite mult mai usor. Conteaza foarte mult sa stii ce anume ii motiveaza. Pentru Andrei, oamenii sunt tot ceea ce conteaza, atunci cand vine vorba de Bookblog sau orice alt proiect.

“Cum am gasit oamenii? A fost greu. In primele luni, o mare parte dintre cei care scriau, ii gaseam  postand cate un anunt pe blogul meu personal in care spuneam ce carte s-a lansat si daca este cineva interesat sa scrie, este binevenit. Putea sa scrie cam oricine, oricat de prost, pentru ca nu aveam ce sa le ofer. Nu le puteam oferi nici macar posibilitatea de a fi cititi de mai multi oameni in afara de parinti si sora, pentru ca nu aveam cititori. De altfel, am si primit atunci o serie de injuraturi pentru calitate. Dar a fost o etapa absolut necesara, fiindca trebuia sa facem o masa de texte. Dupa primele doua luni in care scria oricine, orice, am inceput sa devenim mai organizati, am facut un orar ca sa stim cine cu ce se ocupa, am inceput sa tinem legatura si altfel decat prin messenger. Si pe masura ce munca a devenit mai organizata, unii dintre oameni au plecat, pentru ca nu era ceea ce cautau ei si nu doreau sa isi asume responsabilitatea de a scrie saptamanal un text. La un moment dat, ne-am dat seama ca am inceput sa avem ceva cititori si ar fi cazul sa avem grija la ce se publica. Si atunci ne-am organizat un pic altfel, cereri de intrare in Bookblog inca primeam, doar ca am facut un sistem care a functionat destul de bine si inca functioneaza: decizile nu erau luate de mine, ci de intreaga echipa. Atunci au inceput sa vina oameni cu adevarat pasionati si priceputi. Dupa 5-6 luni, s-a stabilit o echipa fixa, iar 6-7 dintre ei sunt si acum in Bookblog.”

Colaboratorii devin finantatori
Oare cati dintre noi facem cu adevarat ceva care ne pasioneaza?! Si cati am fi dispusi sa renuntam la pretentii financiare doar pentru ca aveam incredere intr-o idee? Andrei a avut norocul sa gaseasca astfel de oameni, o surpiza placuta venita la momentul oportun.

“Schimbarea cea mai mare a venit in momentul in care unii dintre oameni au primit si oferte de la alte firme, pe bani. Atunci m-am gandit ca ar fi timpul sa incep sa-i platesc pe cei care erau implicati in proiect. Primul impuls a fost sa le dau bani din buzunar. In momentul acela s-a intamplat ceva la care nu ma asteptam deloc si care m-a surprins placut. Mi-au spus: ”Nu vrem bani, eventual hai sa vedem cum putem da si noi bani, cum putem investi, astfel incat Bookblog sa creasca”. Stiam ca eu construisem proiectul in jurul unei pasiuni, dar nu ma asteptam ca si ceilalti sa lucreze din pasiune pentru el. Atunci am zis ca e momentul ca site-ul sa scoata bani, pe de o parte ca sa putem finanta o gramada de proiecte pe care voiam sa le facem si, pe de alta parte, pentru ca stiam ca oamenii astia merita sa isi poata permite la un moment dat sa traiasca din ceva ce le place atat de mult. Asta e un lucru pe care l-am simtit eu dintotdeauna si chiar cred ca se poate trai bine facand ceea ce iti place. Eu nu cred ca poti sa faci ceva si sa fii cu adevarat fericit daca nu faci cu pasiune.”

Dezvoltarea proiectului

L-am intrebat pe Andrei cum reuseste sa asigure resursele financiare necesare.

“Ca structura si mentalitate, Bookblog nu are nicio treaba cu celelate business-uri pe care le vezi. Aici nu a existat o finantare, la inceput am acoperit eu toate cheltuielile – adica 2 milioane pentru domeniu, 5-6 milioane pe gazduire – apoi am asteptat pana am scos bani, in mare parte din publicitate, pentru a-l putea dezvolta. Acum intretinerea lunara e de cateva mii de euro. Cand vorbesc despre a scoate bani din publicitate nu ma refer la publicitatea traditionala, adica bannere – desi au fost si bannere – ci mai ales la diverse deal-uri cu editurile, deal-uri care sunt facute publice pe site-ul nostru. Am luat carti de la editura in perioada in care voiau sa le promoveze, am scris despre ele, am semnat contractul. Mai apar si anumite anunturi, lansari, unele sunt in parteneriat, altele sunt platite. De altfel si scrie, la unele articole, ca sunt sponsorizate. Si asta a fost o provocare: cum ii faci pe oamenii aia care au incredere in tine si devin din ce in ce mai multi, adica cititorii, sa nu aiba o problema cu aceste lucruri? Pe de o parte prin transparenta, am spus mereu care articole sunt platite si care nu, le-am zis cititorilor sa le compare sa vada care e diferenta, daca exista vreuna. Si sa stii ca am avut si contracte reziliate. Eu le-am spus inainte de semnarea contractului ca nu putem scrie altfel decat este cartea. De ce? Pai, e foarte simplu si logic. Ne pierdem credibilitatea, oamenii nu o sa mai aiba incredere in noi, deci scriem degeaba. Unii au inteles, altii nu. Bookblog este in primul rand un blog pentru oameni, banii vin dupa aia.”

Cand devii cu adevarat relevant

Andrei ne-a povestit ce greutati a intampinat incercand sa obtina contracte cu edituri si cum oamenii au ramas alaturi de el, chiar daca erau platiti cu 1 milion de lei vechi.

“La inceput, plata medie era cam de 1 milion de lei vechi de persoana. Cand ne-am permis mai mult, am dat mai mult. E greu sa spun cand a inceput sa fie Bookblog pe picioarele lui, dar pot sa spun ca, dupa un an si ceva, am inceput sa avem audienta necesara pentru a ne permite sa vindem publicitate, asta insemnand 1.000 de cititori pe zi. Eram, in sfarsit, interesanti pentru edituri, sau cel putin asa credeam eu, dar cand m-am dus la edituri, mi-au zis “Nu, nu sunteti relevanti”. Asa mi-a mai luat 4-5 luni sa semnez primul contract cu o editura. Dupa aceea au mers un pic mai usor lucurile, nu inseamna ca extraordinar, au mers chiar greu, pentru ca e o industrie care nu a cumparat niciodata publicitate online, adica 99% dintre edituri nu cumparasera publicitate online inainte de Bookblog. Asa ca a fost greu sa ii facem sa inteleaga cum de noi aveam mai multa audienta si cititori decat orice revista culturala, dar ne-am descurcat.”

Cum se munceste la Bookblog?

Am fost curiosi sa aflam modul in care se lucreaza la acest blog, daca pastreaza modelul clasic de afacere sau este ceva neconventional, o abordare prietenoasa, in care fiecare lucreaza din pasiune. “In acest moment lucreaza 10 oameni la Bookblog, suntem o echipa care munceste din pasiune. Eu am o parere usor diferita despre cum ar trebui sa se faca lucurile intr-un business, urasc chestia asta cu 8 ore de munca, platite cu nu stiu ce salariu, innebunesc cand aud. Totusi si oamenii din Bookblog au niste task-uri de facut si, cand vine vorba de noi proiecte, facem conferinte, eu ma gandesc cam cine, ce ar putea face, discut cu ei, le zic ”asta avem de facut, astea sunt planurile, sa vedem cum le punem in aplicare”. Apoi se ofera cei care vor si le place sa faca treaba respectiva si ne gandim “Cam cat timp ti-ar lua chestia asta?” “Pai, mi-ar lua o ora pe zi”. “Ok, super, hai sa vedem cati bani avem acum si cat putem da pentru chestia asta. Ti se pare in regula?” “Da”. “Ok, hai sa ii dam drumul.” Deci la modul asta merg lucurile. Sistemul asta te incurajeaza sa fii creativ, eu nu stau cu ceasul si nici nu le zic “Tu lucrezi de la 3 la 4″. Mie imi pasa ca lucrurile sa se faca bine. Si au fost si sunt oameni care au gasit solutia sa rezolve task-urile in foarte putin timp si banii primiti au fost aceiasi, pentru ca valoarea task-ului ramane aceeasi. Nu prea avem discutii legate de program, ore etc.”

Diferente de promovare intre un blog de cultura si restul blogurilor.

Fiecare idee are nevoie de un alt tip de abordare si o alta strategie de promovare. Cand vine vorba despre carti, ai spune ca nu prea exista o strategie care sa iti asigure succes. Andrei crede foarte mult ca cei trei oameni de la marketing au facut diferenta. De acord, este foarte bine gandit, dar oare numai atat sa fie? Important nu este numarul de oameni, ci cat de buna este strategia de marketing pe care vrei sa o aplici.

“Am fost intrebat in general de amici, cei din zona de business online: “Dar cum faci tu ca un blog de carti/cultura sa ajunga in top 3 pe toate categoriile, sa te bati cu Zoso? (eu despre Vali chiar am o parere foarte buna). Raspunsul este foarte simplu: Facem marketing si cand dormim. In momentul asta exista trei oameni care stiu foarte bine marketing la Bookblog. Arata-mi tu un alt blog care are trei oameni de marketing si am sa iti spun de ce nu functioneaza. Deocamdata eu nu il stiu. Probabil ca a avut si o mare importanta faptul ca sunt pasionat de marketing. Sunt multi care gandesc ca ce este comercial pateaza arta si ca artistii adevarati sunt cei care stau si mor de foame. E o problema de mentalitate cu care m-am confruntat cand am venit in zona asta, nu aveam nici o treaba cu domeniul culturii, decat ca imi placea foarte mult sa citesc. Si cred ca, din cauza acestor probleme legate de mentalitate, nu a reusit un alt blog in acest domeniu.”

Target

Cui se adreseaza blogul si cine il citeste? “Bookblog este citit de catre persoane intre 17-35 de ani, destul de multi studenti, absolventi, masteranzi, multi oameni din corporatii, foarte multi oameni cu bani. Noi facem periodic studii si le refacem pentru a actualiza aceste date.”

Noi planuri de dezvoltare si alte proiecte

Din punctul de vedere al lui Andrei, Bookblog a ajuns intr-un stadiu in care apar mai multe directii spre care se poate orienta, dar in acelesi timp este necesara si o reevaluare a activitatilor prezente.

“De vreo 7-8 luni mi-am dat seama ca ar trebui rescrise si rearanjate anumite articole, acesta ar fi un prim obiectiv. Cat despre directia in care merge Bookblog, e clar ca avem niste obiective ca oricine: sa crestem traficul, sa avem mai multi cititori, sa castigam mai mult bani, lucruri palapabile. Dar directii mari sunt cateva: e una comerciala, in care ne dorim sa facem bani ca sa ne sustinem celelalte proiecte si pe noi, si mai exista partea care pe mine ma intereseaza cel mai mult si care a ramas neschimbata de cand am dat drumul la Bookblog: campaniile sociale, actiuni concrete prin care ii ajutam pe ceilalti. Numai anul acesta avem programate vreo sase campanii mari, de exemplu sa ducem carti la case de copii. Mai este si o a treia directie, aceea de evenimente culturale. Si aici avem mai multe tipuri, unele sunt lecturi publice, mai este proiectul “Schimb de carti” – lumea vine de acasa cu o carte, doua, le pune pe masa si ia altele. Pe langa schimbul de carti, evenimentul este si un bun pretext de socializare: oamenii vin pentru carti, din pasiune, dar vin si ca sa vorbeasca cu alti oameni, sa cunoasca noi persoane. Sunt mult mai mari sansele sa gasesti un om care sa iti placa, pentru ca aveti cel putin o pasiune comuna. Acest proiect – Schimb de carti – ne-a ajutat sa ne extindem si in afara. De vreo 3-4 luni facem aceste intalniri in Londra, Paris, Bangkok, prin intermediul colaboratorilor nostri care, din diverse motive, au ajuns in tarile respective”.

Ar mai fi fost multe de spus despre Bookblog si despre Andrei, dar intentia a fost sa scriem un articol despre el, nu o carte. Ii uram succes in planurile lui si sper sa ne intalnim cat de curand pentru un follow-up.

Aproape toata lumea a auzit de formatia romaneasca Hi-Q si toti stim cel putin o melodie lansata de ei. Mai putini stiu insa despre implicarea in online a unuia dintre componentii trupei, Florin. Intuind importanta internetului si promovarii in online, el a dezvoltat un proiect ce are ca scop sustinerea industriei muzicale romanesti, eOk.ro.

Site-ul si-a inceput activitatea in octombrie 2006. “eOk.ro a pornit ca un site pentru muzica underground romaneasca in toamna anului 2006. Lumea imi spunea ca sunt nebun ca investesc intr-un subiect care nu e deloc la moda, tot showbiz-ul romanesc fiind intr-o mare criza de identitate atunci. Dar eu simteam ca artistii din underground sunt speranta noastra si ca acolo gasesti viitorul. Pariul a fost unul castigator, zeci de artisti descoperiti in 2006 si 2007 pe eOk.ro sunt acum producatori si DJ cunoscuti.” ne-a declarat Florin. S-a dovedit a fi o idee buna, iar la o scurta perioada de la lansare, eOk.ro a facut primii pasi. ” la finalul anului 2007 mi-am dat seama că site-ul devenise un instrument de promovare pentru orice artist român, pentru că pe online si Anhken si Voltaj sunt ’la inceput’. Asa ca in martie 2008 am relansat site-ul cu un nou layout si o noua misiune: primul site LEGAL cu muzică GRATUITA. Ce inseamna asta? Inseamna ca eOk.ro are contracte cu cele mai importante case de discuri din Romania si difuzeaza legal pe net toate hiturile de dupa Revolutie.”

Se pare ca lucrurile au functionat si au inceput din ce in ce mai multe aparitii in online si nu numai: “Rezultatul a fost uimitor: albume lansate in exclusivitate pe eOk.ro inainte de aparitia lor pe piata, campanii online (cum a fost lansarea clipului ’De ziua ta’ Paraziții), premii in industria online – Internetics, Webcam, NetStartUp, sute de articole in ziare si reviste, coperta revistei BIZ etc.”

Insa lucurile nu au fost atat de simple, Florin ne povesteste ca a fost foarte greu pana a convins artisitii ca proiectul merita implicarea lor.“Sigur, a fost greu sa conving artistii si casele de discuri ca internetul poate fi prietenul nostru… Majoritatea lor il priveau doar ca pe un Bau-bau care pirateaza si fura munca lor. Le-am explicat ca pirateria exista pentru ca noi nu le oferim alternative viabile, legale. Dupa luni de zile am reusit sa ’urnesc’ cateva case de discuri si artisti mari. Apoi, dupa reactiile avute online, din ce in ce mai multi artisti m-au contactat sa-i ajut cu promovarea online sau cu sfaturi.”

Businessul eOk.ro
Povestea suna bine, este frumoasa, este un proiect cu un scop nobil. Insa nu intotdeauna toate proiectele bune au succes. Este foarte greu sa spargi gheata, sa atragi finantare, sa convingi investitorii de potentialul proiectului tau. La fel de greu cum e sa gasesti oamenii potriviti cu care sa colaborezi, sa abordezi strategia de marketing cea mai potrivita. Iar riscul ca investitia facuta in afacere sa nu se intoarca sub forma de profit, este destul de mare. Am incercat sa aflam detaliile din “spatele scenei” chiar de Florin, insa acesta a fost destul de diplomat si rezervat in raspunsuri. “In octombrie 2006 am pornit acest site cu ajutorul unei firme de webdesign cu care lucram deja pentru www.Hi-Q.ro – TripMedia. Calin si Alex au fost primii mei asociati in E-OK MEDIA SRL. Pana la redefinirea lui in martie 2008 toti banii au fost adusi de mine. In ultimii doi am am investit eu si asociatii mei peste 200.000 de euro. Un buget anual nu pot sa-ti spun, el a fost de la an la an mai mare, pe masura succesului si a ambitiilor noastre. Primii angajati in adevaratul sens al cuvantului i-am avut in primavara anului 2008, o data cu lansarea versiunii 2.0. Pana atunci am lucrat doar noi actionarii si fratele meu mijlociu, care e administratorul site-ului.”
Cand vine vorba de provocari si problemele de care s-a ivit, Florin spune ca prima problema a fost neincrederea: “Neincrederea in muzica online la inceput, neincrederea artistilor apoi, neincrederea oamenilor din online ca o ’vedeta’ poate construi ceva pe net, apoi neincrederea caselor de discuri ca se pot face bani din online. Si tot asa… Am dus o munca de pionierat si înca o duc.”

Totusi, nici in acest moment, la aproape 3 ani de la lansare, eOk.ro nu scoate profit. Care este problema? Are toate atuurile pentru a fi unul dintre cele mai de succes proiecte din online-ul romanesc, are parte de sustinere financiara si implicare din partea oamenilor care se ocupa de el. Atunci, ce nu merge? Sa fie poate, faptul ca oricat de “pe val” ar fi industria muzicala romaneasca, nu mai reprezinta un interes atat de mare pentru public? Cati dintre noi mai suntem cu adevarat interesati de muzica romaneasca si, mai ales, cati consideram ca este o muzica de calitate? Calitatea exista, dar poate ca problema este ca este prea putina, ca prea multe trupe romanesti seamana intre ele. Elementul inovator pare sa fie mai scazut decat in alte industrii muzicale din alte tari. Insa Florin este unul dintre cei mai increzatori oameni in puterea si calitatea industriei muzicale romanesti si e sigur ca si cu eOk.ro va scoate profit, in cele din urma: “Profitul este doar unul dintre satisfactiile pe care le urmarim. Intr-o prima faza am vrut sa demonstrez ca se poate. Acum vreau sa ajut muzica romaneasca. Sunt sigur ca rezultatele vor veni pana la urma! Profit probabil doar din 2011.”

Totusi, daca pe viitor va avea profitul sperat, vor trebui introduse si servicii cu plata. In acest moment, site-ul castiga din campanii online pe care le organizeaza pentru diversi artisti si case de muzica mai mult decat din publicitate, iar Florin asteapta momentul potrivit pentru noi schimbari si introducere de servicii.
Atitudinea pozitiva a lui Florin conteaza foarte mult si sa speram ca pe viitor va avea si succesul dorit cu proiectul lansat de el. “Sunt multe lucruri de facut dar mie imi plac provocarile. Imi place saă pariez pe copii talentati care peste cativa ani sa devina artisti de succes. Poate si datorita micului meu ajutor cu eOk.ro, de ce nu?”

Povestea eOk.ro este una interesanta in peisajul online, dar ma intreb cat va rezista daca nu va atinge acel break-even point in scurt timp. Ne-ar fi placut sa il descoasem si mai mult pe Florin cu detalii “behind the scene” dar poate vom mai avea prilejul.

Pana atunci nu ne ramane decat sa vedem cum evolueaza lucurile si cat de ok vor fi pentru Florin si al sau proiect.

Luna trecuta,  Bobby Voicu si-a anuntat plecarea sa de la Yahoo Romania. Anuntul a fost facut chiar de catre el, pe blogul personal.
Timp de 8 luni, acesta a detinut functia de Community Manager al Yahoo Romania. Din motive ce tin de termenii contractului, acesta a afirmat ca nu poate da mai multe informatii cu privire la plecarea din fruntea Yahoo Romania, lasandu-i pe toti din online frematand de curiozitate.
La nivel global, Yahoo a suferit in ultimul timp pierderi destul de mari, estimate la o suma de 303 milioane de dolari, conform wall-street.ro. Se pare ca pana si gigantul Yahoo a fost afectat de criza, in cele din urma, si a renuntat la planuri de extindere in Romania.
Bobby Voicu ramane in  on-line prin alte proiecte concepute si derulate de acesta, cum ar fi: Blogoree, Monden.info, Bobby Voicu.ro, dadamoda.info si colaborarea (alaturi de zoso) la CapsLock.ro

FlorilaBucuresti.ro, proiect online detinut de Mircea Scarlatescu a reusit sa atraga finantare din partea a doi investitori in online, Alexis Bonte si Alexandre Almajeanu.  Primul investitor este cunoscut pentru implicarea in proiectele Erepublik si Trilulilu, iar Alexandre Almajeanu este co-fondator metropotam.ro
FlorilaBucuresti.ro a fost lansat acum 2 ani,  abia acum ajungand in prima runda de finantare, asa cum povesteste Mircea Scarlatescu pe blogul sau.
FYB(Fit Your Business), firma detinuta de Mircea Scarlatescu, a mai lansat si alte proiecte online: www.Imobiliare-Rezidentiale.ro si www.Termopane.com.
Scarlatescu nu a precizat in anuntul sau suma exacta a investitiei facute de cei doi “business angels”, dar a confirmat pentru refresh.ro-ul lui Costin ca suma ar fi in jur de 100.000 de euro. Dupa investitia lui Marius Ghenea in proiectul floridelux.ro, e randul ca florilabucuresti.ro sa fie finantat. Ori e o nisa cu marja mare de profit, ori investitorii incep sa-si exploreze latura sensibila.

Emi Gal anunta lansarea unui nou proiect online, Veevid, proiect ce a si primit finantare din partea SeedMoney.  Brainient, firma detinuta de  Emi Gal, a mai dezvoltat si Brain Tv si Vertimo, proiecte  care insa au fost inchise la mai putin de un an de la lansare din cauza succesului scazut inregistrat. Emi Gal & Co nu s-au oprit insa la finantarea Seedmoney, participand si castigand cu Veevid  Mini SeedCamp-ul ce a avut loc la Paris luna trecuta.

Initatorul proiectului explica pe blogul sau ce este Veevid: “Veevid este o platforma de video management creata pentru companiile care produc cantitati mari de content video si doresc sa il monetizeze si online. Platforma noastra ii ajute sa publice, distribuie si monetizeze continutul lor, printr-o singura interfata simpla si flexibila.”

Proiectul este  inca in curs de dezvoltare, dar initiatorul sau a anuntat ca are deja doi clienti importanti, nedezvaluindu-le insa numele. Pe Capslock.ro Vali Petcu (Zoso) face deja cateva presupuneri cu privire la  identitatea misteriosilor clienti ai Veevid. Tot despre Veevid a mai scris si Costin un articol foarte bine documentat pe refresh.ro.