Michael Bosworth este consultant de vanzari, trainer, lector la Stanford Graduate School of Business si fondatorul unei companii de training in vanzari. Si pentru ca CV-ul lui a sunat convingator, i-am luat si cartea, “Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets”, incercand sa vad daca aflu vreo idee interesanta.

Cartea detaliaza de fapt un proces de vanzare bine pus la punct, de la cum sa faci prospectarea pietei, sa contactezi la rece clientii, pana la primele intalniri, negocierea pretului, semnarea contractului si monitorizarea rezultatelor.

Desi tema cartii este succesul, nu veti gasi in Outliers nici retete de succes, nici pasaje motivationale menite sa te convinga ca poti deveni milionar intr-o saptamana.

Outliers este o radiografie a succesului care imbina foarte inspirat stiinta si literatura. Malcolm Gladwell isi propune sa afle ce se ascunde in spatele povestilor de succes pe care le stim cu totii si sa demonteze prejudecatile conform carora succesul remarcabil

Cand Paul Coman mi-a trimis proaspat lansata lui carte, Reguli de prosperitate, nu stiam exact la ce sa ma astept. Desi, ca sa fiu sincera, o parte din mine se astepta la o noua carte motivationala care sa nu spuna nimic concret. Cartea m-a surprins insa intr-un mod placut, pentru ca are o abordare foarte pragmatica.

“Reguli de prosperitate” nu este un manual despre cum sa te imbogatesti in 7 / 10 / 15 pasi, cum s-ar putea intelege din titlu, ci un ghid despre cum sa intelegi mai bine unde te afli si unde vrei sa ajungi.

Cartea lui Seth Godin vorbeste despre leadership: cum apar liderii, ce-i motiveaza, ce trasaturi caracteristice au… Daca va asteptati insa sa aflati cum sa deveniti un lider bun, veti fi dezamagiti: Tribes este o carte motivationala, una placuta si energizanta, ce-i drept, dar nimic mai mult.

Seth Godin isi construieste argumentatia pornind de la diferenta dintre manageri (care repartizeaza task-uri) si lideri (care inspira) si accentuand importanta leadership-ului in contexte…

Un nou startup s-a nascut. Antreprenorul a facut in final pasul la care visa de ani de zile: sa-si deschida propria afacere, asa ca incepe sa munceasca de unul singur la ea zi si noapte. El face totul, de la specificatii, la productie, marketing, vanzari, client service… Nu are timp nici sa respire, nu mai are timp sa-si vada familia sau prietenii, dar afacerea incepe sa functioneze. Sunt finalizate primele produse, apar primii clienti, se fac primele vanzari.

Comenzile se inmultumesc, afacerea incepe sa creasca, depasind capacitatea antreprenorului de a mai face fata singur, asa ca acesta incepe sa-si angajeze oameni. Afacerea a evoluat, iar antreprenorul simte cum devine un adevarat proprietar de …

Autorul este Richard Branson, excentricul milionar britanic, prin urmare e clar ce ne asteapta: o noua carte motivationala pentru antreprenori.

Cartea este scrisa intr-un limbaj nepretentios, direct si nu isi propune sa urmeze vreun fir logic sau cronologic al povestirii. Branson povesteste cu o sinceritate brutala intamplarile prin care a trecut, chiar si pe acelea care l-ar pune intr-o lumina proasta, cum ar fi episodul cu evaziunea fiscala si arestarea lui.

Daca va asteptati sa gasiti trucuri despre cum sa faceti afacerea sa mearga sau care este secretul succesului milionarilor, veti fi dezamagiti. Veti gasi, in schimb, povestea [...]

Stephen H. Baum, unul dintre autorii cartii, a fost – timp de peste 20 de ani – consilierul mai multor directori de companii de top americane: Ogilvy & Marther, Hearst Magazine, Continental Airlines, JetBlue etc. Urmarind indeaproape modul in care actionau aceste persoane, capacitatile de a evalua corect situatii, de a lua decizii nepopulare, de a se confrunta cu riscuri ridicate fara a claca, Baum a incercat sa-si dea seama cum ajung unii oameni sa capete astfel de insusiri.

var btn_style = ‘50×93′;
var article_id = ‘174′;
var mc_url = ‘http%3A%2F%2Fwww.arenabiz.ro%2Ffunky-business%2F’;

Daca ar fi sa rezum in putine cuvinte mesajul cartii, acelea ar fi: “adapteaza-te”!
Daca as vrea sa reformulez ideea folosind niste cuvinte care sa o faca mai interesanta, as spune: “fii funky!”.
Daca as vrea sa dezvolt putin ideea, m-as folosi de o serie de truisme din business:
- mediul de afaceri se internationalizeaza
- targetati nise cat mai inguste pentru a avea succes
- focusati-va pe competentele cheie
- fiti rapizi, altfel veti fi depasiti
- inovati
Daca as vrea sa aprofundez aceeasi idee dezvoltata pe …

var btn_style = ‘50×93′;
var article_id = ‘167′;
var mc_url = ‘http%3A%2F%2Fwww.arenabiz.ro%2Ffounders-at-work%2F’;

Pe scurt, un must-read pentru orice antreprenor.
Jessica Livingston, autoarea cartii, este si unul dintre fondatorii “Y Combinator”, un fond de investitii pentru startup-uri, prin urmare este familiarizata cu mediul de lucru din acestea. Cartea este de fapt o colectie de interviuri cu fondatorii unora dintre cele mai cunoscute companii: PayPal, Hotmail, Apple, Yahoo, Gmail, Flickr etc.
De ce sa o citesti? Pentru ca iti arata prin ce au trecut altii inaintea ta si cum au reusit ei sa aiba succes. Pentru ca …