Cred ca toata lumea este de acord ca evenimentele romanesti dedicate antreprenorilor si antreprenoriatului s-au inmultit. Avem evenimente pentru acordarea de finantare, avem concursuri de proiecte, avem simulari de lansare a unui proiect online, avem prezentari, workshop-uri si tabere de antreprenoriat (sustinute inclusiv de antreprenori si profesori din afara), avem chiar si o conferinta internationala de antreprenoriat in tehnologie.

Cu toate acestea, am impresia ca, pe masura ce evenimentele dedicate antreprenoriatului se inmultesc, business-urile online lansate se imputineaza. Si asta pentru ca antreprenoriatul in online ramane in continuare o Fata Morgana. Discutam despre aceleasi 2-3 exemple de succes (uberVu, eRepublik, Dreamstime, Brainient),

Probabil oricine a lansat un business online a nutrit in secret speranta ca va ajunge urmatorul Facebook sau Twitter, fie si la nivel local. Modelul de business “free”, prin care o companie face bani doar in momentul in care reuseste sa stranga o masa critica de oameni, continua sa seduca o gramada de antreprenori aspiranti.

Care sunt insa sansele sa iti construiesti un business solid pe un astfel de model? Sigur, stim ca Google a reusit, Facebook a reusit, Flickr a reusit, YouTube si Twitter se straduiesc si ei, dar ce sanse au sutele de mii de site-uri care ofera servicii sau produse gratis?

Care sunt insa sansele sa iti construiesti un business solid pe un astfel de model?

Pentru ca Bogdan Iordache a propus sa discutam la OpenCoffee si despre esecurile noastre, iar Alex Lapusan a avut bunavointa sa sparga gheata, m-am gandit sa preiau stafeta si sa completez greselile despre care a vorbit Alex cu cateva greseli proprii, astfel incat sa avem o imagine cat mai completa despre numeroasele feluri in care o poti da in bara cu o firma de dezvoltare software.

1. Nu-ti fa propriul CMS
Este o tentatie careia putini programatori ii pot rezista, dupa cum observa si Alex. Desi pare o solutie buna la prima vedere …

Saras Sarasvathy, profesor la Darden School of Business din cadrul University of Virginia, s-a hotarat sa afle care sunt trasaturile determinante ale antreprenorilor de succes, dincolo de miturile legate de creativitate si apetenta pentru risc.

Studiul a inclus 45 de subiecti dintre cei 245 care indeplineau criteriile stabilite de Saras, si anume: cel putin 15 ani de experienta antreprenoriala, lansarea mai multor companii si cel putin una dintre companiile fondate sa fie listata pe bursa.

Ulterior, prin intermediul unui coleg de la IMD business school din Switzerland, studiul a fost extins si asupra managerilor de corporatii, pentru a putea compara rezultatele.

In urma cu mai bine de 15 ani, in 1995, incepea perioada care urma sa fie cunoscuta sub numele de bula dotcom (dotcom bubble), caracterizata printr-o explozie de business-uri online aparute peste noapte. Mai mult chiar, aceste business-uri nou lansate se listau la bursa si obtineau finantari de zeci sau sute de milioane de dolari inainte de a ajunge sa obtina profit sau chiar, in multe cazuri, inainte de a obtine incasari.

Cum a aparut prima bula dotcom

Momentan se pare ca firmele au scapat si de impozitul minim, si de impozitul forfetar (care ar fi trebuit introdus de la 1 ianuarie). In plus, revine in forta impozitul de 3% pentru microintreprinderi, impozit la care se renuntase in 2010, microintreprinderile fiind obligate sa treaca la impozitul pe profit de 16%.

Pana pe data de 31 ianuarie, firmele mai pot inca opta pentru statutul de microintreprindere. Sa vedem care ar fi avantajele.

Intrucat incasarea veniturilor sub forma de drepturi de autor nu mai este o solutie …

Pentru cei care nu sunt tentati de perspectiva de a face bani din blogging, m-am gandit sa fac o lista cu idei de afaceri online care nu necesita inclinatii literare. Nu sunt idei revolutionare, sunt lucruri care se fac deja sub o forma sau alta, dar care ar putea fi mai bine adaptate la nevoile consumatorilor:

Aplicatii pentru mobile
In urma unui sondaj facut de Techcrunch, aproximativ 10% dintre dezvoltatorii chestionati au raportat vanzari de peste 400.000 unitati/an, la un pret mediu de 1$/unitate. Ca sa va faceti o idee despre cum arata aplicatiile cele mai populare, aveti aici topul

Daca vreti sa obtineti finantare de la un investitor, sunt cativa pasi care trebuie parcusi:

1. Chiar ai nevoie de finantare externa?
Mark Suster, un foarte cunoscut antreprenor devenit VC, estima ca sub 5% dintre cei care solicita finantare chiar o primesc. Prin urmare, inainte de a incepe sa cauti un investitor, primul pas este sa te intrebi daca chiar ai nevoie de unul. Ca sa-ti dai seama, incearca sa-ti raspunzi la urmatoarele intrebari:

- In ce stadiu esti?

Pornind de la post-ul lui Cristi Manafu si continuarea de pe Refresh.ro, m-am gandit ca ar fi o idee buna sa discutam mai pe larg despre cum se poate intra pe piata internationala, pentru ca este evident ca participarea la evenimentele romanesti sau prezenta in presa locala si pe blogurile autohtone nu prea ajuta.

In plus, vei avea de a face cu o piata uriasa, va trebui sa te lupti cu alte zeci sau sute de startup-uri care sunt pe nisa ta si sa reusesti sa transmiti mesajul printr-un zgomot asurzitor.

Care ar fi pasii:

1. Product Development
Construieste pe principiile lean startup. Lanseaza repede un produs cu minimum de features…

Te-a lovit o idee de milioane. Felicitari! Indiferent insa de cat de minunata este ideea ta, nu vei trece de linia de pornire fara finantare. Iar pentru a obtine finantare iti trebuie un plan bine structurat si coerent, expertiza, viziune si bineinteles determinare.

E frumos sa faci afaceri pe banii altora, dar putin probabil…

In primul rand trebuie spus ca inainte de a solicita orice tip de finantare e necesar sa cauti prin propriile buzunare (sau extrapoland, prin buzunarele familiei si prietenilor). Aceasta poate fi privita ca prima runda de finantare sau primul pas in atragerea de fonduri. Dupa atingerea limitei in ceea ce priveste propriile resurse – economii, mici credite personale, s.a.m.d – iti poti indrepta atentia si catre alte alternative de finantare…

In timpul prezentarii de la MBA Open Class, Marius Ghenea a facut o observatie care mi-a ramas in minte: “Antreprenorii romani sunt la extreme: ori vor sa faca evaziune fiscala, ori platesc prea multe impozite”. Si adevarul este ca, dincolo de sentimentele pe care le avem fata de guvernul Boc 5.0 (sau oricare dintre versiunile trecute sau viitoare ale acestuia), noi nu prea stim sa facem optimizare fiscala.

Putem discuta pana maine a cui este vina: daca este a guvernului care-si asuma rolul de organ legislativ si care schimba codul fiscal ca pe sosete, daca este a contabililor care doar depun situatii si fac inregistrari contabile, fara sa dea si consultanta fiscala, daca este a firmelor care se asteapta sa plateasca o firma de contabilitate cu 100 de euro si sa primeasca mai mult decat o simpla evidenta contabila, daca este a antreprenorilor care nu cunosc legile… Cel mai probabil, fiecare are …

Fundatia Post-Privatizare lanseaza in aceasta toamna Business Mentoring Program, un program de mentorat in afaceri organizat in colaborare cu Entrepreneurship Ventures Inc. (S.U.A.).

Programul este gandit ca un ciclu complet de educatie antreprenorială la nivel de MBA si va fi structurat in 5 sesiuni de cursuri desfasurate pe perioada a 9 luni. Cele 5 cursuri vor aborda urmatoarele teme: strategii de vanzare, marketing, crearea valorii actionariale prin excelenta operationala, leadership si finanţare pentru dezvoltare.

Cristian Pascu, fondatorul FlairBuilder, o aplicatie de wireframe-uri si prototipare, a scris un articol interesant despre etapele prin care trecem atunci cand lansam un business online.

1. Produsul
Cum iti dai seama ce anume vrei sa vinzi? Ai cateva variante de la care poti pleca:
a. O nevoie pe care o simti tu
b. O nevoie pe care o au altii si pe care stii ca tu o poti satisface

Un nume memorabil este vital in branding, marketing si campanii de publicitate si reprezinta totodata una dintre cele mai valoroase active ale unei companii. Acesta diferentiaza compania de competitori, creaza o conexiune emotionala cu audienta si reprezinta primul pas in constructia unui brand de succes. De multe ori, numele unor companii sau produse ne par create ca prin magie, iar toate ideile bune au fost parca deja folosite. Dar daca urmezi un proces de branding corect si tu poti avea o companie cu un nume dinamic, de efect si care sa reprezinte piatra de temelie in succesul acesteia. Pasii de mai jos reprezinta baza unui astfel de proces de branding, si urmati ca atare pot da nastere unor nume puternice si memorabile.

Revista americana de business Inc. publica inca din 1982 un top 500 al companiilor din US cu cea mai rapida crestere, top numit Inc. 500. Cum topul pe 2010 inca nu a fost finalizat, revista publica saptamanal cele mai interesante business-uri.

Si pentru ca putina inspiratie nu strica nimanui, am selectat si eu cateva idei de afaceri care fac milioane sau zeci de milioane de dolari anual:

- Angie’s List, un site de rating-uri si review-uri ale furnizorilor de servicii. Angie Hicks a inceput business-ul in 1995, cand a lansat o revista de review-uri la care a inceput sa vanda abonamente. Site-ul a aparut in 1999, iar in 2009 compania a avut incasari de 34 milioane de dolari, cu 750.000 de clienti platitori.

Daca ati fost la evenimentele despre antreprenoriat din ultimele luni, probabil i-ati auzit pe Vlad Stan sau Dragos Manac vorbind despre “Lean Startup”, un concept foarte popular in Statele Unite. Daca v-ati intrebat ce inseamna, dar n-ati avut rabdare sa parcurgeti toate graficele si diagramele, cititi mai departe, s-ar putea sa va intereseze.
Cum a aparut Lean Startup

Cel care a vorbit primul despre metodologia Lean Startup a fost Eric Ries, autor al blogului Startup Lessons Learned, antreprenor in serie (cel mai recent startup fondat fiind IMVU, un social network 3D care obtine venituri lunare…

* Pe la sfârşitul lunii februarie a venit Arif Janmohamed de la Lightspeed Ventures, un fond de Venture Capital din Sillicon Valley de peste 2 miliarde de $. A vorbit despre starea actuală a fondurilor de VC din Sillicon Valley şi în ce fel de companii investeşte Lightspeed. Cum zice şi pe blog-ul Bootup Labs, “It’s a Culture of thinking Very, Very Big!”

* Tot în aceeaşi perioadă a veni şi Robert Scoble, fiind în Vancouver cu ocazia olimpiadei de iarnă. A trecut pe la biroul Bootup Labs, ocazie cu care a scris şi un articol despre incubatoare, dar a stat foarte puţin şi n-am apucăt să vorbim cu el.

Pentru ca am scris deja despre greselile pe care le fac antreprenorii cand tin un pitch, m-am gandit ca ar fi o idee buna sa incerc sa arat si ce anume ar trebui spus intr-un pitch. Lista nu-mi apartine mie, este compusa din sugestiile mai multor investitori si antreprenori (aveti la sfarsitul articolului o lista de surse din care a fost inspirata).

1. Introducere / Hook
Descrie, in doar cateva cuvinte, ce face proiectul. Daca se poate, atrage atentia cu ceva: o imagine sau o fraza socanta. De exemplu, Emi Gal si-a inceput pitch-ul de la Seedcamp Londra cu o secventa video in care un personaj cunoscut striga “Show me the money!”. A atras atentia salii deja plictisite de nenumarate pitch-uri si a putut sa-si continue prezentarea proiectului…

Prima parte a interviului cu Marius Ghenea o puteti citi aici.
Cunoscand o serie de antreprenori si oameni de afaceri straini, ce diferente de stil de viata, de principii, etc. ati remarcat fata de cei romani? (si mai ales, ce gap-uri?)

Nu vad diferente semnificative, altele decat cele culturale (care exista nu doar intre antreprenorii din Romania si respectiv China sau Estonia, ci si intre alte catogorii sociale din aceste tari). Toti antreprenorii din lume sunt oameni care au initiativa, care inoveaza in domeniul lor de activitate, care isi asuma riscuri dar si responsabilitati, care nu au prea mult timp pentru altceva decat pentru propria afacere (ceea ce de multe ori inseamna ca nu petrec prea mult timp cu studiile formale, desi …

Am urmarit destul de multe pitch-uri in ultimul timp, asa ca mi s-a parut util sa aduc in discutie cateva dintre cele mai des intalnite greseli pe care le fac antreprenorii atunci cand isi prezinta proiectul:

1. Nu reusesc sa-si descrie produsul/serviciul in cateva cuvinte
Daca aveti nevoie de 10 minute ca sa explicati ce anume face produsul, ati pierdut atentia salii. Nu trebuie sa acoperati in prezentare toate feature-urile aplicatiei, trebuie sa va concentrati pe ceea ce va defineste si va diferentiaza.
Sa luam cateva exemple…