Cristian Pascu, fondatorul FlairBuilder, o aplicatie de wireframe-uri si prototipare, a scris un articol interesant despre etapele prin care trecem atunci cand lansam un business online.

1. Produsul
Cum iti dai seama ce anume vrei sa vinzi? Ai cateva variante de la care poti pleca:
a. O nevoie pe care o simti tu
b. O nevoie pe care o au altii si pe care stii ca tu o poti satisface

La a treia intalnire a programului Start & Grow, discutiile s-au axat pe abilitatile necesare ale antreprenorilor.

Mihai Stanescu, Executive Coach la Rocoach, este de parere ca abilitatile de care are nevoie si pe care le poate invata un antreprenor sunt: sa genereze si sa execute un plan de afaceri, sa faca networking si sa stie sa se conecteze cu oamenii la un eveniment, precum si sa stie sa vanda. El a subliniat faptul ca romanii care vin la networking nu se conecteaza cu adevarat, ceea ce reprezinta o problema, pentru ca in afaceri este nevoie de ceilalti.

Un nume memorabil este vital in branding, marketing si campanii de publicitate si reprezinta totodata una dintre cele mai valoroase active ale unei companii. Acesta diferentiaza compania de competitori, creaza o conexiune emotionala cu audienta si reprezinta primul pas in constructia unui brand de succes. De multe ori, numele unor companii sau produse ne par create ca prin magie, iar toate ideile bune au fost parca deja folosite. Dar daca urmezi un proces de branding corect si tu poti avea o companie cu un nume dinamic, de efect si care sa reprezinte piatra de temelie in succesul acesteia. Pasii de mai jos reprezinta baza unui astfel de proces de branding, si urmati ca atare pot da nastere unor nume puternice si memorabile.

Indiferent de instrumentele de social media pe le utilizezi pentru a-ti promova afacerea – Twitter, Facebook, LinkedIn, etc – trebuie sa tii mereu cont de faptul ca acest mediu de comunicare reprezinta de fapt o conversatie. Astfel, vei avea succes numai daca nu doar difuzezi informatii, ci iti si aloci timp pentru a te angaja in conversatii cu membrii din grupul de Facebook sau cu cei care urmaresc activitatea companiei tale pe Twitter. Nimeni nu vrea sa urmeze un cont de Twitter sau o pagina de Facebook inactiva. Pentru a intretine conversatia si a-i tine conectati pe cei interesati de compania ta, trebuie sa actualizezi frecvent informatiile, sa postezi cat mai des si sa raspunzi prompt celor care te urmaresc. Ideal, ar trebui sa iti aloci zilnic sau o data la 2-3 zile cateva momente pentru publica continut nou, sa trimiti cateva tweets pe zi si sa raspunzi comentariilor si mesajelor in maxim 24 de ore.

Relatiile Publice (PR-ul) reprezinta una dintre cele mai putin intelese discipline din aria marketingului, iar multi antreprenori aflati la inceput de drum, sau chiar manageri experimentati, au tendinta de a o subestima, sau din contra, se asteapta ca PR-ul sa le rezolve toate nevoile de promovare cu doar un email sau un comunicat de presa. Pentru a avea succes in PR trebuie intai sa intelegi ce reprezinta, ce (nu) face si cum functioneaza. In caz contrar, nu vei reusi niciodata sa beneficiezi de avantajele sale si sa iti creezi o strategie eficienta pentru a amplifica vizibilitatea si reputatia companiei tale.

Chiar daca ne aflam in plina recesiune economica exista modalitati eficiente de a-ti construi un brand, la fel de puternic ca unul construit cu resurse generoase in vremuri de prosperitate economica.

Inainte de toate, trebuie insa sa facem o distinctie clara intre notiunea de „brand” si cea de „logo”. Logo-ul este partea centrala a identitatii companiei tale, de preferat construit cu ajutorul unei echipe de creatie, pe cand brandul este un concept complex, o multime de aspecte intangibile care definesc compania ta si serviciile/produsele pe care aceasta le ofera.

Dupa ce au fost anuntate cele 4 startup-uri selectate in programul Start&Grow, consultantii si mentorii participanti in program au facut si primele recomandari antreprenorilor:

Radu Tudorache, proprietar M Group
In prezent nu mai este loc pentru dezvoltarea de afaceri mari. In schimb, este destul loc pe diverse nise de piata.
Lipsa antreprenoriatului este unul dintre motivele care au influentat negativ economia romaneasca

Daca ati fost la evenimentele despre antreprenoriat din ultimele luni, probabil i-ati auzit pe Vlad Stan sau Dragos Manac vorbind despre “Lean Startup”, un concept foarte popular in Statele Unite. Daca v-ati intrebat ce inseamna, dar n-ati avut rabdare sa parcurgeti toate graficele si diagramele, cititi mai departe, s-ar putea sa va intereseze.
Cum a aparut Lean Startup

Cel care a vorbit primul despre metodologia Lean Startup a fost Eric Ries, autor al blogului Startup Lessons Learned, antreprenor in serie (cel mai recent startup fondat fiind IMVU, un social network 3D care obtine venituri lunare…

Martin Zwilling este un personaj cunoscut in randul antreprenorilor americani, atat datorita blogului lui – Startup Professional Musings – cat si implicarii sale, timp de 30 de ani, in startup-urile din domeniul tehnic. Martin face parte din board-ul Callaman Ventures, o asociatie de venture capital, este membru al Arizona Angels Group, mentor in programul Technopolis al Arizona State Univesity si advisor pentru numeroase startup-uri.

In online-ul romanesc, rolul de advisor nu a devenit inca o necesitate pentru antreprenori, desi au fost cateva eforturi din partea Seedmoney pentru a promova implicarea unor oameni cu experienta in proiectele aflate la inceput, termenul de advisor fiind inca asimilat

Pentru ca am scris deja despre greselile pe care le fac antreprenorii cand tin un pitch, m-am gandit ca ar fi o idee buna sa incerc sa arat si ce anume ar trebui spus intr-un pitch. Lista nu-mi apartine mie, este compusa din sugestiile mai multor investitori si antreprenori (aveti la sfarsitul articolului o lista de surse din care a fost inspirata).

1. Introducere / Hook
Descrie, in doar cateva cuvinte, ce face proiectul. Daca se poate, atrage atentia cu ceva: o imagine sau o fraza socanta. De exemplu, Emi Gal si-a inceput pitch-ul de la Seedcamp Londra cu o secventa video in care un personaj cunoscut striga “Show me the money!”. A atras atentia salii deja plictisite de nenumarate pitch-uri si a putut sa-si continue prezentarea proiectului…

Am urmarit destul de multe pitch-uri in ultimul timp, asa ca mi s-a parut util sa aduc in discutie cateva dintre cele mai des intalnite greseli pe care le fac antreprenorii atunci cand isi prezinta proiectul:

1. Nu reusesc sa-si descrie produsul/serviciul in cateva cuvinte
Daca aveti nevoie de 10 minute ca sa explicati ce anume face produsul, ati pierdut atentia salii. Nu trebuie sa acoperati in prezentare toate feature-urile aplicatiei, trebuie sa va concentrati pe ceea ce va defineste si va diferentiaza.
Sa luam cateva exemple…

Presupunand ca investitorul pe care vrei sa-l abordezi primeste zilnic 10 mailuri cu idei de afaceri, ai foarte putin timp la dispozitie pentru a-i atrage atentia. Daca tintesti piata internationala si incerci sa contactezi un business angel sau un VC din afara tarii, ai si mai putine sanse de a fi remarcat. Ce e de facut?

Radu Georgescu a lansat pe blogul sau o discutie foarte interesanta despre cum abordeaza antreprenorii un potential investitor. Nu voi comenta mailul dat ca exemplu, dar voi reproduce sfaturile lui Radu Georgescu pentru cei care incearca sa atraga atentia unui investitor:

Optimizarea costurilor ramane in continuare un subiect fierbinte pentru companii. De la amanarea investitiilor importante, la eficientizarea cheltuielilor cu sediul sau cu personalul (prin concedieri sau inlocuire angajatilor “scumpi” si ineficienti), companiile au apelat la diverse solutii de optimizare a costurilor, de multe ori fara o analiza temeinica a fiecarei variante…

Duminica trecuta am asistat la o prezentare despre probleme legale ce pot aparea intr-un startup, prezentare care a facut parte din programul de Mentorship al lui Dragos Roua. Din momentul in care am spus ca prezentarea a fost despre probleme legale, probabil va imaginati un discurs plictisitor tinut intr-un limbaj avocatesc. Ei bine, n-a fost deloc asa.

Prezentarea a fost tinuta de Ana Maria Andronic, Senior Associate la firma de avocatura Biris Goran, firma care a intermediat o serie de investitii semnificate din online-ului romanesc: prima runda de investitii a eRepublik, investitiile facute de Tiger Management in eJobs si Neogen etc. Ana Maria a practicat dreptul atat in Romania, cat si in SUA…

Universitatea Stanford are un excelent centru de pregatire antreprenoriala destinat studentilor si absolventilor de facultate, lucru cat se poate de firesc daca ne gandim ca Stanford este asezata chiar in centrul Silicon Valley. Desi cand aud de vreun program universitar, ma gandesc automat la profesori care umplu table intregi cu definitii si clasificari, ce se intampla la Stanford n-are nicio legatura cu ideile mele preconcepute (ca sa nu le zic sechele )

Imaginati-va ca la fiecare workshop sunteti provocati sa ganditi “outside the box”, sa veniti cu solutii inovative, sa va depasiti de fiecare data limitele de gandire. Imaginati-va ca asistati zilnic la prezentari sustinute de Guy Kawasaki, Larry Page (Google), Mark Zuckerberg (Facebook), David Hansson (37signals) si zeci de alti antreprenori sau investitori care fac istorie…

Cei doi fondatori ai Venture Hacks, un blog cu sfaturi pentru antreprenori, au hotarat sa vina in ajutorul startup-urilor care incearca sa ajunga la business angels sau investitori pentru a obtine finantare. In urma cu 2 zile, au lansat programul Startup List, un newsletter saptamanal trimis unei liste de peste 80 de investitori, newsletter care recomanda in fiecare saptamana cate 3 startup-uri care cauta finantare.

Selectia startup-urilor este facuta de Naval Ravikant si Babak Nivi, cei doi proprietari ai blogului care sunt…

In ultima vreme, primesc des intrebarea urmatoare: “la ce ne ajuta ceea ce faci tu, pe partea de business?”. Clar, life coaching-ul a cunoscut o explozie in ultimii 2-3 ani in Romania. Dar cum e cu business coaching-ul? Si mai ales, cu ce ii pot ajuta pe antreprenorii romani, aceia care poate nu au cultura de multinationala, in care coaching-ul este deja privit ca un instrument firesc al dezvoltarii competentelor.

Asa ca m-am decis sa va prezint pe scurt principalele 10 beneficii ale coaching-ului pentru antreprenori. Ele sunt valabile in orice stadiu al dezvoltarii afacerii sau afacerilor, de la inceputul lor (startups) pana in perioada de maturitate completa…

O colectie de sfaturi de la participanti, castigatori si mentori Seedcamp

seedcamp-largePentru ca mai sunt doar 2 zile pana la inchiderea inscrierilor pentru Seedcamp Zagreb, m-am gandit ca ar fi o idee buna sa public o lista cu sfaturi de la cei care au participat (si au castigat) editiile anterioare ale Seedcamp. Am impartit sfaturile in doua categorii, sfaturi pentru cei care incearca sa fie selectati si sfaturi pentru cei care au ajuns deja acolo:
1. Sfaturi pentru aplicanti:

- Rezolva o problema, tehnologia nu conteaza
Rezolva o problema critica a unor useri, tehnologia…

Amazon publica o lista cu cele mai bune 7 filme de afaceri:

1. Wall Street (1987)
2. Boiler Room (2000)
3. Startup.com (2001)…

De foarte multe ori ajungi sa refuzi intalniri, conferinte, raspunsuri la telefon sau emailuri pentru ca “suntem ocupati”. Antreprenori cu experienta, incepatori in ale business-ului sau angajati mai mult sau mai putin de top, suntem ocupati. Suntem stresati, suntem plini de nervi, suntem din ce in ce mai tristi, si cand unul dintre noi mai moare la 30 de ani, dupa ce luni de zile munceste cate 12 ore, cumva simti si tu ca ti se poate intampla. Dar nu faci nimic in aceasta privinta.

Nu iti voi da sfaturi sa faci sport, sa nu bei, sa nu fumezi. Nici sa nu mai stai 12 ore la birou. Oricum vei sta. Iti propun insa…