Am urmarit destul de multe pitch-uri in ultimul timp, asa ca mi s-a parut util sa aduc in discutie cateva dintre cele mai des intalnite greseli pe care le fac antreprenorii atunci cand isi prezinta proiectul:

1. Nu reusesc sa-si descrie produsul/serviciul in cateva cuvinte
Daca aveti nevoie de 10 minute ca sa explicati ce anume face produsul, ati pierdut atentia salii. Nu trebuie sa acoperati in prezentare toate feature-urile aplicatiei, trebuie sa va concentrati pe ceea ce va defineste si va diferentiaza.
Sa luam cateva exemple…

Presupunand ca investitorul pe care vrei sa-l abordezi primeste zilnic 10 mailuri cu idei de afaceri, ai foarte putin timp la dispozitie pentru a-i atrage atentia. Daca tintesti piata internationala si incerci sa contactezi un business angel sau un VC din afara tarii, ai si mai putine sanse de a fi remarcat. Ce e de facut?

Radu Georgescu a lansat pe blogul sau o discutie foarte interesanta despre cum abordeaza antreprenorii un potential investitor. Nu voi comenta mailul dat ca exemplu, dar voi reproduce sfaturile lui Radu Georgescu pentru cei care incearca sa atraga atentia unui investitor:

Optimizarea costurilor ramane in continuare un subiect fierbinte pentru companii. De la amanarea investitiilor importante, la eficientizarea cheltuielilor cu sediul sau cu personalul (prin concedieri sau inlocuire angajatilor “scumpi” si ineficienti), companiile au apelat la diverse solutii de optimizare a costurilor, de multe ori fara o analiza temeinica a fiecarei variante…

Duminica trecuta am asistat la o prezentare despre probleme legale ce pot aparea intr-un startup, prezentare care a facut parte din programul de Mentorship al lui Dragos Roua. Din momentul in care am spus ca prezentarea a fost despre probleme legale, probabil va imaginati un discurs plictisitor tinut intr-un limbaj avocatesc. Ei bine, n-a fost deloc asa.

Prezentarea a fost tinuta de Ana Maria Andronic, Senior Associate la firma de avocatura Biris Goran, firma care a intermediat o serie de investitii semnificate din online-ului romanesc: prima runda de investitii a eRepublik, investitiile facute de Tiger Management in eJobs si Neogen etc. Ana Maria a practicat dreptul atat in Romania, cat si in SUA…

Universitatea Stanford are un excelent centru de pregatire antreprenoriala destinat studentilor si absolventilor de facultate, lucru cat se poate de firesc daca ne gandim ca Stanford este asezata chiar in centrul Silicon Valley. Desi cand aud de vreun program universitar, ma gandesc automat la profesori care umplu table intregi cu definitii si clasificari, ce se intampla la Stanford n-are nicio legatura cu ideile mele preconcepute (ca sa nu le zic sechele )

Imaginati-va ca la fiecare workshop sunteti provocati sa ganditi “outside the box”, sa veniti cu solutii inovative, sa va depasiti de fiecare data limitele de gandire. Imaginati-va ca asistati zilnic la prezentari sustinute de Guy Kawasaki, Larry Page (Google), Mark Zuckerberg (Facebook), David Hansson (37signals) si zeci de alti antreprenori sau investitori care fac istorie…

Cei doi fondatori ai Venture Hacks, un blog cu sfaturi pentru antreprenori, au hotarat sa vina in ajutorul startup-urilor care incearca sa ajunga la business angels sau investitori pentru a obtine finantare. In urma cu 2 zile, au lansat programul Startup List, un newsletter saptamanal trimis unei liste de peste 80 de investitori, newsletter care recomanda in fiecare saptamana cate 3 startup-uri care cauta finantare.

Selectia startup-urilor este facuta de Naval Ravikant si Babak Nivi, cei doi proprietari ai blogului care sunt…

In ultima vreme, primesc des intrebarea urmatoare: “la ce ne ajuta ceea ce faci tu, pe partea de business?”. Clar, life coaching-ul a cunoscut o explozie in ultimii 2-3 ani in Romania. Dar cum e cu business coaching-ul? Si mai ales, cu ce ii pot ajuta pe antreprenorii romani, aceia care poate nu au cultura de multinationala, in care coaching-ul este deja privit ca un instrument firesc al dezvoltarii competentelor.

Asa ca m-am decis sa va prezint pe scurt principalele 10 beneficii ale coaching-ului pentru antreprenori. Ele sunt valabile in orice stadiu al dezvoltarii afacerii sau afacerilor, de la inceputul lor (startups) pana in perioada de maturitate completa…

O colectie de sfaturi de la participanti, castigatori si mentori Seedcamp

seedcamp-largePentru ca mai sunt doar 2 zile pana la inchiderea inscrierilor pentru Seedcamp Zagreb, m-am gandit ca ar fi o idee buna sa public o lista cu sfaturi de la cei care au participat (si au castigat) editiile anterioare ale Seedcamp. Am impartit sfaturile in doua categorii, sfaturi pentru cei care incearca sa fie selectati si sfaturi pentru cei care au ajuns deja acolo:
1. Sfaturi pentru aplicanti:

- Rezolva o problema, tehnologia nu conteaza
Rezolva o problema critica a unor useri, tehnologia…

Amazon publica o lista cu cele mai bune 7 filme de afaceri:

1. Wall Street (1987)
2. Boiler Room (2000)
3. Startup.com (2001)…

De foarte multe ori ajungi sa refuzi intalniri, conferinte, raspunsuri la telefon sau emailuri pentru ca “suntem ocupati”. Antreprenori cu experienta, incepatori in ale business-ului sau angajati mai mult sau mai putin de top, suntem ocupati. Suntem stresati, suntem plini de nervi, suntem din ce in ce mai tristi, si cand unul dintre noi mai moare la 30 de ani, dupa ce luni de zile munceste cate 12 ore, cumva simti si tu ca ti se poate intampla. Dar nu faci nimic in aceasta privinta.

Nu iti voi da sfaturi sa faci sport, sa nu bei, sa nu fumezi. Nici sa nu mai stai 12 ore la birou. Oricum vei sta. Iti propun insa…

Cei mai multi dintre noi, atunci cand spunem “antreprenor”, ne gandim la un mic Bill Gates in varsta de 20 de ani, care a renuntat la facultate si lucreaza in garajul parintilor la o tehnologie care va revolutiona lumea. Ei bine, realitatea se pare ca e cu totul alta.

Din studiul publicat de Fundatia Kauffman pentru antreprenoriat, studiu realizat pe un esantion de 549 de antreprenori din domenii diferite, aflam cateva statistici suprinzatoare. Ca de obicei, statisticile vin de peste ocean, prin urmare se refera exclusiv la antreprenorii din State…

Un nou startup s-a nascut. Antreprenorul a facut in final pasul la care visa de ani de zile: sa-si deschida propria afacere, asa ca incepe sa munceasca de unul singur la ea zi si noapte. El face totul, de la specificatii, la productie, marketing, vanzari, client service… Nu are timp nici sa respire, nu mai are timp sa-si vada familia sau prietenii, dar afacerea incepe sa functioneze. Sunt finalizate primele produse, apar primii clienti, se fac primele vanzari.

Comenzile se inmultumesc, afacerea incepe sa creasca, depasind capacitatea antreprenorului de a mai face fata singur, asa ca acesta incepe sa-si angajeze oameni. Afacerea a evoluat, iar antreprenorul simte cum devine un adevarat proprietar de …

“Mm, publicitate?!”
Desi probabil multi dintre noi, daca am fi intrebati cum putem monetiza un proiect online, am da acest raspuns, de data aceasta nu suntem prea departe de americanii cu care incercam sa ne comparam.

Conform statisticilor publicate de Bizak 1), 58% dintre startup-urile inregistrate se bazeaza pe advertising ca modalitate principala de monetizare. Astfel, 25% isi vand singuri publicitatea, 22% folosesc Google Adsense, iar 11% servicii de marketing afiliat …

Sa incepem intai cu teoria, ca tot omul. Pentru a stabili pretul initial (sau pretul de lista, acel pret care este punctul de la care se pleaca in negocieri sau in acordarea de discount-uri), cartile de marketing vorbesc despre cateva strategii de pret:
1. Pretul bazat pe cost – cea mai simpla metoda (hmmm… ), in care ne calculam exact costurile pe care le avem cu produsul, aplicam o marja de profit si rezulta pretul de vanzare. Bine, intr-o lume cu gaini sferice crescute in vid (vorba bancului), metoda asta ar …

De idei de proiecte nu ducem lipsa, asta am stabilit-o deja. Cat de viabile sau fezabile sunt, este o cu totul alta problema. Cred insa ca e chestiune de exercitiu sa putem gandi un proiect din perspectiva de business. Ce inseamna de fapt asta?! Capacitatea de a estima cum va evolua proiectul acela intr-un anumit interval de timp. Care sunt etapele prin care trece un proiect:

Mi-am pus prima oara intrebarea aceasta acum vreo 2 ani, cand am fost contactati de un fond de investitii ce voia sa ne cumpere un site. Prima reactie: panica!
Cat sa le cer?
Cat se asteapta sa le zicem?
Cum sa fac sa aflu care este valoarea reala???
Daca le zicem prea putin si parem fraieri??
Daca le zicem prea mult si rad de noi??
Prin urmare, ziua aceea mi-am petrecut-o cautand pe Google combinatii de cuvinte ca “business value”, “measure business value”, “business value calculator”. Am gasit diverse articole cu diverse pareri, foarte …

Am citit 2 articole excelente, oarecum in acelasi spirit, unul pe blogul lui Andrei Rosca, altul pe blogul lui Dragos Manac.
Ce am retinut din ele? De la Andrei, ca antreprenoriatul inseamna foarte multa munca, foarte multe rateuri/greutati si foarte multa hotarare de a merge pe acelasi drum. Dar inseamna si satisfactii pe masura.
Daca va imaginati ca e usor, sunteti cu capul in nori. Daca va imaginati ca merge fara munca, nu se cheama ca sunteti visatori, ci ca sunteti inconstienti.
Andrei Rosca- Cifre importante in antreprenoriat

De la Dragos Manac, ca …

Programul dureaza 3 luni si costa 6.000 de lire sterline, care includ taxele de scolarizare si materialele de studiu. Pentru cei speriati de suma, exista si un numar limitat de burse care acopera 50% din suma.
Aplicantii pot trimite cererea de inscrierea pana pe data de 15 mai si trebuie sa achite o taxa de inscriere de 100 de lire.
Programul scolii antreprenoriale este urmatorul:
- prima saptamana (12 – 17 iulie 2009) – studiu intensiv care va include teme precum: cercetarea oportunitatilor de afacere, crearea si folosirea unei retele de contacte, testarea …

Se intampla unora dintre noi sa ajunga intr-o perioada in care sa-si dea seama ca ceva nu merge. Nu-ti mai place nimic din ceea ce faci, nu-ti place job-ul pe care il ai, nu mai suporti sa primesti ordine de la un superior cu care nu esti niciodata de acord. Incepi sa te gandesti la cum ar fi sa ai afacerea ta, sa iti stabilesti singur programul, sa iti poti pune in aplicare toate ideile pe care le ai fara sa te mai certi intai cu cateva departamente …. Intai alungi gandul asta, pentru ca a fi pe cont propriu inseamna sa nu mai ai nicio siguranta financiara. Dar oricat de mult te straduiesti sa gasesti argumente rationale pentru a innabusi ideea, ea revine tot mai puternic. Ce poti face in aceste conditii?

Unul dintre cele mai interesante articole citite in ultima vreme (imi pare rau, am uitat pe ce blog l-am vazut recomandat) ii apartine lui Jason Calacanis, un antreprenor/reporter din Silicon Valley.
Cateva dintre provocarile carora ar trebui sa le faceti fata ca antreprenor, conform articolului:
- Sa concediezi jumatate dintre angajati
- Sa concediezi inca o data jumatate dintre angajati 3 luni mai tarziu
- Sa iti petreci 20 de ore pe saptamana in amenintarile furnizorilor cu care incerci sa renegociezi contractele
- Sa concediezi a treia oara jumatate dintre angajati
- Sa fii amenintat cu …