Ce te invata experienta Silicon Valley
Cei mai multi antreprenori din online pe care i-am cunoscut si-au infiintat firma proprie imediat dupa terminarea facultatii sau chiar in timpul studentiei. Este si firesc, o data cu experienta devii mai prudent, mai calculat, mai putin dispus sa-ti asumi riscuri sau sa faci schimbari majore, mai neincrezator.
“One reason the young sometimes succeed where the old fail is that they don’t realize how incompetent they are.”, zicea Paul Graham, fondatorul yCombinator. Incapacitatea de a anticipa corect ce te asteapta lucreaza in favoarea ta, permitandu-ti sa incepi proiecte pe care, daca ai sti de la inceput cate eforturi si sacrificii vor presupune, le-ai lasa balta.
Exista insa persoane care devin antreprenori dupa 10 ani de munca in diverse corporatii. Este si cazul lui Florin Chitu, fondator skrool.com si dealon.us. Florin are 32 de ani, este in industria online de peste 10 ani si a trecut prin multe firme si tari.
F.C: Initial am lucrat prin Franta in consultanta, apoi intr-un startup din Silicon Valley ca arhitect subcontractat, in Londra, la Oracle in Dublin. Ulteriori, am hotarat sa ies din zona de management/tehnic si sa merg catre business. Am lucrat ca business development manager la SIVECO mai putin de doi ani (aici am construit o serie de initiative, in general in zona de gov, in CEE), dupa care am plecat de la ei sa conduc ca GM pentru Europa o firma americana, CGS, unde am stat cam tot vreo 2 ani.
Dealon.us
In vremea “directoratului” de la CGS, m-a izbit o situatie care incepuse sa apara odata cu extinderea crizei, si anume ca o parte dintre firmele afectate serios de criza incepeau sa-si restranga activitatea, in general renuntand la active si la oameni sau sa se inchida complet. M-am gandit atunci ca ceea ce pentru unii poate fi o problema, pentru altii poate fi o oportunitate. Am validat ideea impreuna cu Razvan Diaconescu, care era manager la HP in vremea respectiva, am hotarat amandoi sa ne schimbam cariera si sa lansam un portal, dealon.us, in care sa-i punem in contact pe cei ce se restrang cu cei ce cresc. Noi nu intermediem tranzactiile, nu luam comisioane, desi vom percepe (probabil de la sfarsitului lui septembrie) un abonament lunar de min 10 EUR pentru oricine isi face cont pe site.
Skrool.com
Al doilea proiect la care lucram este unul foarte complex, pentru care cautam finantare de 6 milioane USD. Se cheama skrool.com, este in faza pre-alpha si intentioneaza sa muste din piata motoarelor de cautare, practic aducand tot netul intr-un singur loc, reorganizand-ul si transformand informatia in cuburi, cu diverse fatete legate de fiecare categorie.
Ideea lui skrool mi-a venit in momentul in care am rugat pe cineva de la birou sa-mi cumpere un telefon si m-am trezit ca incepea sa caute pe google ce firme de telefoane sunt, ce a scos mai nou fiecare, sa mearga din site in site sa vada modelele, stocurile, etc. Eu m-am trezit facand aceiasi 100 de pasi cautand un SUV (mi-am luat un coupe pana la urma anyway 
: google dupa marci, google dupa site-uri, mers la fiecare, comparat, etc.
Atunci m-am gandit ce cool ar fi daca ar fi un loc care sa adune toate informatiile, pe fiecare din categoriile mari in jurul carora ne legam nevoile de viata (job, casa, vacanta, news, cumparaturi, divertisment, etc..) si subactegoriile lor, sa traga automat informatia relevanta de pe toate site-urile, sa o curete de zgomot si sa mi-o afiseze intr-o forma in care eu sa pot jongla cum vreau cu ea, cum as face cu fetele unui cub…cam asta e skrool, at a glance 
Daca prea multe dimineti la rand te uiti in oglinda cu scarba, e cazul sa schimbi cate ceva
E.C.: In prezent v-ati pastrat slujbele sau va ocupati doar de aceste 2 proiecte?
F.C.: Cele doua proiecte si joburile (cel putin in cazul meu) nu ar fi fost ok sa se intample in acelasi timp. Atat eu, cat si Razvan, am plecat de la ultimele job-uri avute si ne-am concentrat pe realizarea celor doua proiecte. In ceea ce ma priveste a fost o miscare simpla, intrucat ajunsesem sa-mi urasc atat job-ul cat si ceea ce ultimele joburi ma facusera sa devin, un fel de mic monstru rau cu ceilalti si nefericit cu el insusi. Daca prea multe dimineti la rand te uiti in oglinda cu scarba, e cazul sa schimbi cate ceva. M-am agatat de cele doua idei cu tarie si incercam impreuna acum sa le facem sa devina niste proiecte reale.
Silicon Valley e un loc magic, energia de acolo este imposibil de povestit
E.C.: Este interesant ca ai trecut si prin experienta corporatista, si prin cea de startup american. Ce ai preluat din fiecare si, mai ales, cum se lucreaza intr-o companie din Silicon Valley (aceasta Mecca a startup-urilor . Care ar fi lectia americana, ce ar trebui sa invatam de la ei?
F.C.: Mda, cred ca fiecare ar trebui sa treaca printr-o experienta corporatista, prinde bine, ca si armata – pe care eu nu am facut-o Din fiecare firma in are am lucrat vreodata am preluat cate ceva, cel mai interesant este daca reusesti sa te dai doi pasi in spate din rolul tau de romanas destept si atotstiutor si sa intelegi ce ti se intampla.
In Bay Area, am fost uimit de energia (pe care nu am mai intalnit-o nicaieri de atunci) care exista peste tot, la fiecare cafenea erau oameni cu laptopuri care discutau agitati despre cum vor schimba lumea, la fiecare pas vedeai, asa cum vezi la noi farmacii, sediile unor firme celebre, in pauza de masa te puteai intalni in parc cu Larry Elison, etc. Energia de acolo este imposibil de povestit.. si, intr-un fel barbar, asa cum la noi te izbeste prostia in manifestarile ei cotidiene, acolo te uimea inteligenta oamenilor.
A fost primul loc unde am auzit de arhitectura, on demand, venture, angel, am facut debugg real time la aplicatii care erau prezentate in demo live la seful de la Intel si care crapau, cel care facea prezentarea imi facea mie semn si, pana apuca sa spuna ca probabil e o problema cu conexiunea si trebuie sa dea refresh la browser, oamenii mei o fixau.. Este un loc magic, oricum.
Tot acolo mi-am propus sa lucrez intr-o buna zi la Oracle, care avea sediul chiar peste un mini lac langa casa in care locuiam ee si in fiecare dim stateam si ma uitam la niste rate prapadite de pe lacul ala pret de 15 min de zen si imi spunea ca “one day I’ll work for Oracle”.
Pe urma am plecat in Dublin la Oracle
Salvarea este individuala
Cred ca lectia pe care ar trebui sa o invatam in general noi, ca romani, este ca salvarea este individuala. Desi traim intr-un mediu care ne impune niste limite aproape fizice de mediocritate, in care nimic nu se intampla asa cum ar trebui sa se intample, ne putem fiecare salva in mod individual.
Faptul ca ne consideram atat de destepti si de smecheri nu face decat sa ne aduca mai aproape de limita proprie a prostiei, uitand ca nu intamplator evolutia, daca ne incredem in asa ceva, ne-a dotat cu doua urechi si o singura gura, pe care ar trebui sa le utilizam aritmetic corespunzator. Firmele de afara sunt pline de dobitoci, cam in aceeasi proportie cu cele de aici, cultura in general este cvasi-inexistenta si afara, ca si in Romania, insa parghia care functioneaza in favoarea lor este data de realitatea faptului ca daca un roman este mai destept ca un englez, doi romani sunt mai prosti ca doi englez, si cred ca aici ar trebui sa ne focusam si, orice vom fi invatat de pe afara, sa aplicam la schimbarea algoritmului enuntat mai sus.
In rest, again, salvarea este individuala (fireste ajuta si un sef bun, cum am fost eu )
Lectia sa zice mai cuprinde si un capitol substantial de seriozitate
E.C.: Cine s-a ocupat de dezvoltarea si cat ati investit pana acum?
F.C.: De dezvoltare s-au ocupat mai multe grupuri (unul de 5 oameni de UI, unul de 4 de server side si unul de 2 de un add-on pentru achizitia de metadate). Am spart munca din varii motive, inclusiv IP protection. Investitia efectiva in bani nu cred ca trece de 20.000 EUR pana acum, dar aici nu cuantificam deloc munca mea si efortul aferent. Si eu sunt destul de scump
Recesiunea este perioada perfecta pentru gasirea de investitori
E.C.: Obtinerea de finantare este un proces mai putin intalnit la noi. Cum se desfasoara, ce vor investitorii?
F.C.: Am o experienta bogata in cautarea si gasirea de finantari. Am ridicat divizii si firme de la zero, stiu cum se face, am facut-o in trecut. Inclusiv ultima firma am dus-o de la zero la cateva milioane intr-un an si ceva si business pe cod sursa intern Microsoft cu audit de la Micorosoft US.
In general, la un proiect gen skrool se face un business plan (daca se poate face si un proof of concept tehnolgic, si mai bine), se merge cu el la un angel, acesta baga o suma X care dilueaza actiunile cu y% si te duce prin primul an. Angel-ul pe langa start-up money, mai aduce ceva, te poate duce de mana la nivelul urmator, liga celor ce se numesc venture caps. Astia sunt cei cu big money. Dar e nevoie sa treci printr-un angel in general, si chiar recomandabil, sa vezi daca ce vrei sa faci nu este totusi o aberatie totala si sta in picioare macar pana la pitch-ul catre venture caps.
E.C.: Cat de usor este sa-i convingi?
F.C.: Negocierea si convingerea sunt complicate si daca exista o reteta scriam o carte si gata, traiam din ea. Exista fireste niste guidelines dar se cam stiu, nu te plictisesc cu ele. Este simplu sa-i abordezi. In plus, desi aberant, recesiunea este perioada perfecta pentru gasirea de investitori, au mai putine alternative la investitii, costuri de intrare mici, etc. Finantarea o caut initial in RO, dupa care vreau sa fac pitch la un investitor pe care il cunosc personal in SUA, asociat cu un alt mega investitor (cel care a dat primii bani la Google).
Inchei cam brusc interviul aici, sperand sa-l pot relua cu informatii noi cand cei doi asociati se vor intoarce de la discutiile cu investitorii. Le urez mult noroc.
Tags: dealon.us, Florin Chitu, Razvan Diaconescu, Silicon Valley, skrool.com
“sa te dai doi pasi in spate din rolul tau de romanas destept si atotstiutor si sa intelegi ce ti se intampla.”
Randurile astea presupun ca le scrie si pentru el, nu numai pentru noi.
“se face un business plan (daca se poate face si un proof of concept tehnolgic, si mai bine), se merge cu el la un angel, acesta baga o suma X care dilueaza actiunile cu y% si te duce prin primul an. Angel-ul pe langa start-up money, mai aduce ceva, te poate duce de mana la nivelul urmator, liga celor ce se numesc venture caps. Astia sunt cei cu big money”
Mda, astea da stiri. Noi “nu stiam” in Romania, la capatul lumii. In special, e de remarcat stilul hip-hop in exprimari: “venture caps” in loc de venture capitalists.
Articolul nu se adreseaza celor care le stiu deja pe toate.
Geea, cred ca nu e nevoie de mers in Silicon Valley pentru a sti “noutatile” din articol legate de obtinerea unei finantari.
Oare de ce prefera unii sa se atace in loc sa vada critca atunci cand ea e constructiva?
Mea culpa ca am cautat valoarea adaugata in articol, indus fiind in eroare de numele lui.
Florin, daca voiai sa critici constructiv articolul ai fi zis ca titlul nu reflecta intocmai continutul articolului, ca partea de continut n-are absolut nimic interesant in ea sau altele asemenea.
Tu ai preferat sa faci misto ca persoana respectiva foloseste cuvinte gen “venture caps” si ca isi permite sa dea romanilor lectii despre cum se obtine finantarea (desi articolul nu s-a chemat “noutati despre cum se obtine finantarea”).
Asta nu a sunat deloc a critica constructiva, ci doar a atitudine sarcastica si aroganta.
Daca nu asta a fost intentia ta si de fapt ai vrut sa faci niste observatii pertinente, imi cer scuze pentru comentariul precedent, dar conteaza mult si felul in care comunici ceva, nu doar intentia buna.
Geea,
Recunosc ca abordarea mea nu a fost cea mai buna si ca puteam spune lucrurile si altfel.
Atitudinea vine in urma citirii raspunsurilor intervievatului care mi se par mai mult o descriere personala a “ce bun sunt eu” si mai putin a sfaturi dintr-o experienta in Silicon Valley.
Intentia ta de a lua interviuri oamenilor care ar putea ajuta mediul antreprenorial de la noi este una de apreciat si pe care o voi urmari in continuare.
Nu intervievatorul a fost tinta comentariului meu, ci intervievatul.
Din pacate, parerile scrise sunt supuse interpretarilor pentru ca nu mai sunt insotite de gesturi, ton, atitudine… Intervievatul n-a vrut deloc s-o faca pe desteptul (si aici este vina mea daca asta a reiesit din articol), a vrut doar sa impartaseasca cu altii ce a invatat el acolo (partea cu “atitudinea romaneasca” era mai mult autocritica decat acuza adusa altora).
Oricum, iti multumesc pentru feedback si sper sa ma perfectionez si eu pe parcurs in a “trage de limba” antreprenorii care au ceva de spus.
Geea, Florin,
Imi permit sa intervin in discutie, pentru a aduce cateva clarificari.
Incerc sa acopar pe rand cateva puncte, esentiale in “disputa” :
1. Desi nu dorm sub perna cu “schimbarea la fata a romaniei”, recunosc ca am acumulat in timp unele frustrari personale, legate de ce inseamna IT-ul romanesc.. In principiu, putem discuta de cateva elemente pe care nu se poate sa nu le recunoasteti : IT in RO, ca top, dat de cifre inseamna : business cu statul (adica, cativa jucatori importanti vand politic sisteme integrate, ERP-uri si sisteme de doc management la stat, o armata de lucratori pana noaptea tarziu scriu caietele de sarcini, o armata de “key account manageri” imping caietele la clienti si bum, avem business-ul cu cota cea mai mare in ro : it catre public sector. Mai exista o sumedenie de fime mici care nu conteaza, si o serie de call centere (sa nu credeti ca “the big names” fac altceva in Ro, decat call center, suport, localizare, reinoire de licente, etc…. marketingul lor spune altceva, dar realitatea este ca suntem o tara de vanzari false catre stat, producatori de site-uri in php, firme de outsourcing si call centere). Am lucrat pentru ei sau cu ei, nu e ceva rau, dar asta e realitatea. Si poate fi uneori frustranta.
2. In ro, nu exista antreprenori prea multi, nu exista bani, nu exista cunostinte tehnice temeinice, nu exista initiativa (si din motive obiective, esti nevoit sa faci business cum am descris mai sus, decat sa inovezi, pentru ca ai facturi si salarii de platit). Nu suntem nici mai prosti, nici mai destepti ca altii, suntem doar mai saraci, mai dezorganizati, mai preocupati de nimicurile zilnice, mai putin eficienti. Este foarte greu din 1000 de motive sa inovezi in Ro. Haideti sa nu ne mai pacalim, cu echivalentul din IT, al frazei, norvegienii sunt impotenti si noi suntem niste animale care abia asteapta sa fie dezlantuite. Nu este eficient si nici macar constructiv. Trebuie sa iti gasesti si recunosti limitele pentru a le putea depasi (da, stiu, suna ca un citat de doi lei din maculatura despre cum sa devi miliardar)
3. Am un limbaj hip-hop. Il prefer, de cate ori il pot folosi, mizeriilor invatate la mastere despre sinergia valentelor diverse. Prefer sa spun ca esti un looser, decat ca esti un neintegrat.
4. Draga Florin, un mesaj privat iti poate deschide calea catre cunoasterea pe care o ceri. Alternativ sunt o multime de site-uri despre cum se scrie un business plan, liste de asociatii de investitori, etc. Ca o nota personala, in RO, mai mult de cateva zeci de K EUR (ya man !) nu vei gasi, oricat de elevat vorbesti. EBITDA suna la fel in ton hip-hop sau pe notele din tannhauser…
5. Inchei spunand, cui vrea sa citeasca, ca acest articol nu este un argument, gen cat de bun sunt. Nu sunt bun, e greu sa pornesti un proiect, e naspa sa nu dormi noaptea ca nu ai bani de salarii, e nasol sa mergi la o intalnire si sa nu ai temele facute, e greu..insa trebuie citit optimismul dintre randuri, dorinta de a face altceva, povestea in sine. Asta incercam sa spun : think positive.
Inchei cu o singura relatare : vorbeam candva cu un coleg din anglia despre cum reactioneaza oamenii din diverse culturi cand primesc un task (sau in cazul de fata doar o informatie)… Romanii, fac asa (verificat statistic pe un esantion semnificativ) :
Raspunsul 1 : De ce ?
Raspunsul 2 : Este o tampenie !
Raspunsul 3 : Nu se poate !
Pana la urma, Geea, de ce draq ai scris articolul asta, este o tampenie, si oricum nu se poate invata nimic din el -)
p.s. sorry for typos, no spell check
Eu o sa raman la planul meu de a arata ca exista si oameni care fac ceva, nu doar oameni care vorbesc despre asta.
Geea, o lupta are nevoie de cel putin doua parti iar eu nu sunt in vreuna din ele
Florin, in ciuda frustrarilor si nemultumirilor pe care ai putea sa le ai legate de Romania, exista (chiar daca le numeri pe degete) si exemple de companii pornite cu capital 100% romanesc si care conteaza pe plan international (deci nu vorbim aici de afaceri cu statul), asa ca se poate.
Invinge-ti frustrarile legate de Romania prin realizari in Romania
Succes!
Mult succes cu cele 2 startup-uri, Florin!
Un articol foarte bun!
Florin,
Inchei discutia cu o singura observatie : nu sunt companii cu capital romanesc care sa conteze pe plan international (iar te crezi mai tare ca norvegienii…)..ar trebui sa spui, pentru a fi corect, ca sunt companii cu capital romanesc care Exista pe plan international, asta e altceva. Incepi sa contezi cand apari in discutii alaturi de numele mari. (si nu ca locatie pentru centrele de global services). Ca IT contam in lume asa cum contam ca si tara : deloc. Existam si asta credem ca ar conta, dar nu se pune de fapt …
Nu am frustrari care sa conteze, legate de Romania. Am doar dorinte. Pe unele le-am implinit si asta imi da dreptul sa le urez eu succes altora, stiind ce inseamna succesul. Necunoscandu-te, intrucat anonimatul pe net este indeed, cea mai lejera masca, iti multumesc pentru urari, insa ma intreb daca sti ce imi urezi -)
Cu respect.
Valentin,
Multam.
S-a incetinit un pic procesul cu a doua runda de finantare pentru skrool, voi pleca pe afara la niste intalniri sa fac niste pitch-uri.In Ro, banii sunt blocati. Sper sa se miste rotile si sa iasa ceva ok pe acolo.
Mult succes!
Studiam chiar astazi acest grup de angels investors(techcoastangels.com)(eu sunt in private-beta cu 2 proiecte, incerc pe cat posibil sa finantez cat mai departe singur, dar, e bine sa fiu si pregatit..) din Orange County, CA. Nu am retinut daca investesc doar in companiile din OC insa am sesizat ca skrool.com s-ar potrivi exact cu tipul de proiecte in care au investit pana acum ei. E doar un exemplu, sper sincer sa-ti fie de folos!
Din informatiile mele se pregatesc bugete seriose din partea VC-urilor pentru urmatoarele luni de zile, mai ales inceputul anului viitor. Pitch-uri eficiente!
@Florin Chitu
Ai spus:
“nu sunt companii cu capital romanesc care sa conteze pe plan international (iar te crezi mai tare ca norvegienii…)..ar trebui sa spui, pentru a fi corect, ca sunt companii cu capital romanesc care Exista pe plan international, asta e altceva. ”
Daca nu sunt companii care sa conteze pe plan international, atunci ce spui de Avangate, BitDefender si Axigen?
Ai mai spus:
” Incepi sa contezi cand apari in discutii alaturi de numele mari. (si nu ca locatie pentru centrele de global services). Ca IT contam in lume asa cum contam ca si tara : deloc. Existam si asta credem ca ar conta, dar nu se pune de fapt …”
Adevarul e ca IBM si Cisco nu sunt nume mari, nu?
http://www-03.ibm.com/press/us/en/pressrelease/20665.wss
http://www.gecad.com/press/read.php?NID=66
Data viitoare vino documentat inainte de a ne aduce “lumina”
Si da, inchei aici discutia.
Valentin,
Multam mult pentru info. Un pic de info share pe partea mea :
Am investit (revizuind excelurile chiar ceva mai mult decat am spus pentru articol pana acum) la skrool din fonduri proprii. Asta m-a adus cu proiectul in faza alpha. De ce am vrut sa fac asta : cand incerci sa vinzi doar ideea puterea de negociere este mult mai mica, trebuie sa te creada ca se poate face si ca poate aduce bani. Daca ai deja conceptul demonstrabil, atunci mai trebuie doar sa te creada ca poate aduce bani.
Istoric : am scis cand eram in NY un business plan, neavand nimic demonstrabil pentru skrool. 60 de pagini beton, cu cifrele in contabilitate americana, etc. Se putea invata la MBA dupa el. Ma intalnesc cu un prieten american, care a vandut ultima firma cu 400 mil usd si care acum este implicat in niste cercuri de angel investors in us. Nici nu a vrut sa se uite peste business plan. Am stat doar de vorba si intrebarile au fost :
1. Ce vrei sa faci ?
- pai, un fel de next google, pe paradigma web 3.0
2. aham, cati bani vrei ?
- pai vreo 700k usd (calculasem eu atunci ca ma trec prin primul an)
3. E prea putin. Nu stiu exact ce vrei sa faci si cum, dar iti trebui mult mai multi bani, du-te si refa calculele. Da-mi totusi business planul
(pauza o saptamana si revine)
4. E ok, ne-am uitat peste el mai multi, chestia asta poate sa fie next google sau nu. Feddback-ul este ca trebuie sa faci proof of concept tehnologic, sa revizuiesti cati bani vrei (iti trebuie minim cateva milioane doar sa incepi) si sa faci o firma in sua. Nimeni nu baga intr-un early stage business din Ro. Mai ales pe high risk.
In fine, trece timpul, produc dupa mult timp si efort proof of concept ( a luat f multe luni, mari dureri de cap, etc). Fac o prezentare misto, intalnire cu un tip din Ro cunoscut (un personaj deosebit care m-a impresionat puternic, carismatic si foarte simpatic si fair)
Desi am un mba in spate, stiu bine finante, vorbesc IT de multi ani, etc.. m-am simtit la intalnire ca un copil de gradinita. Eu ma dusesem sa prezint ideea in mare, am fost intrebat cifre exacte, chestii de mega detaliu, etc. (ma dusesem de fapt super nepregatit). Atentie la intalniri, ca este posibil sa fie puse intrebari punctuale, they will shoot in the dark and listen for the noise ! Sa ai cifrele gata, cu tine, de la momentul zero pana la exit, toate raspunsurile ok, cat astepti sa ai ebitda in primul an, sg&a in anul doi, etc. Feedback oricum a fost ca in Ro nu sunt bani la nivelul la care am eu nevoie.
Eu am revenit la plansa de desen, in cateva saptamani dam drumu la skrool live pe net si in paralel intru in pitch-uri pe afara.
Sfat personal, cifrele beton, tu vei vorbi tehnologie, ei vor vorbi, cat intra, cat iese, cand si cum. Finantistii se uita la business model, nu la ce mega inventie ai. Daca ai un business model ok pentru vanzarea de pene de porumbel reambalate, baga si 10 mil fara probleme. Cifre, business strategy, si cifre.
Te rog nu lua ce am scris mai sus ca o lectie, ci mai mult un share din experienta personala. Da si eu stiu de bugete consistente, dar e nevoie de angels ca sa se ajunga la ele, asta e marea problema in general, daca costurile de ridicare a business-ului de la zero sunt mari.
Hm, cred ca ar trebui sa fac interviurile mai 2.0, vad ca se ajunge la mai mult sharing prin comentarii
@Florin
Nu ai habar despre ce vorbesti. Faptul ca Cisco a bagat 2 mil in Gecad este irelevant pentru discutie. Cunosc piata asta mai bine decat crezi. Daca aparea ca Gecad a bagat 2 mil in Cisco mai te intelegeam. Unitatile de masura de 2 mil pe care le folosesti imi spun ca probabil vi dintr-o firma de apartament, daca ti se par relevante. Si Intel Cap a bagat in Siveco, si AIG a bagat in UTI, si x fond a bagat in y comp, etc etc… este irelevant. Sunt niste pachete cumparate din niste business-uri locale de catre fonduri. What is the big deal ? Crezi ca investitia de 2 mil de la Cisco a pus Gecad-ul pe lista langa Oracle sau SAP ? Hai sa fim seriosi. gecad este o firma ok, condusa de un mega tip, l-am cunoscut si eu la o intalnire si m-a impresionat puternic. Dar nu e relevant pentru discutie.
BitDefender este un produs ok (un Produs). Firma nu are altceva valabil in portofoliu, poate doar cearta cu I.S. despre care a furat de la care codul initial de la eLearning -)) BitDef este evaluat probabil la vreo 100 mil. Cam cu cat vroia sa cumpere Sebi Ghita SIVECO (cea mai mare casa de soft din RO) acum un an or so (!!). L-am cunoscut personal pe seful de la Intel Capital, au in portofoliu vreo 4-500 de firme, faptul ca au bagat bani in SIV nu inseamna nimic, in the big picture. Cunosc extrem de bine piata, firmele si jucatorii. Imi mentin parerea, ca nu exista nici o firma romaneasca care sa se gaseasca in top 500 IT Companies in lume si nici una nu ar trebui sa se simta jignita ca nu e acolo. Atat. Asta nu inseamna ca nu merita sa ne chinuim sa facem ceva, doar ca trebuie sa stim ca e greu si ca venim dintr-o zona gri.
Florin, ziceai intr-un comentariu mai sus:
“Asta incercam sa spun : think positive.
Inchei cu o singura relatare : vorbeam candva cu un coleg din anglia despre cum reactioneaza oamenii din diverse culturi cand primesc un task (sau in cazul de fata doar o informatie)… Romanii, fac asa (verificat statistic pe un esantion semnificativ) :
Raspunsul 1 : De ce ?
Raspunsul 2 : Este o tampenie !
Raspunsul 3 : Nu se poate !”
Eu incercam sa-ti spun ca se poate face ceva si aici si se poate vinde tehnologie iar tu imi spui ca Axigen, BitDefender si Avangate nu conteaza. Unde mai e atitudinea ta pozitiva?
Nu cred ca am afirmat ca am avea vreo firma romaneasca in TOP 500 sau altfel de exagerari pe care te grabesti sa le contrazici. Uita-te mai bine cu cine te contrazici, caci cu mine nu.
Poate daca nu ai mai fi atat de infocat in a-mi demonstra ca ai dreptate, ai vedea ce spun: se poate tinti mai sus, avem exemple si putem crea si altele.
Nu, tu vii si spui ca nu conteaza prea mult ce s-a facut pana acum la noi si totul e irelevant. Cat timp nu am facut vreun succes mai mare decat RAV, Axigen, BitDefender sau Avangate si tu si eu suntem doar doi comentatori de pe margine. Ce ne diferentiaza insa este atitudinea.
Nu o sa-ti spun ca nu stii ce vorbesti desi tu ti-ai permis asta cu mine, iti spun doar atat: daca stam toti sa ne demoralizam ca venim dintr-o zona gri, atunci nu mai facem nimic.
Florin,
Stai linistit, orice detaliu share-uit la nivelul asta poate fi foarte valoros pentru orcine.
Apreciez sfaturile tale, sunt convins ca-mi vor fi de folos.
Tinem legatura, as aprecia opinia ta cu privire la produsele mele cand le voi face publice. Pana atunci, succese maxime!
Ok, inchei disputa aici ca se transforma in zgomot irelevant. De asta nu mai reusim sa facem nimic, ca stam si facem zgomot si pierdem vremea aberand pe teme despre care vorbim din auzite. Se pot face chestii misto, stim. Discutia este atat de tipica pentru ro… vorbim mult si facem putin. Ne contrazicem pana ajungem sa ne invartim in jurul cozii. Fara alt motiv decat acela de a-l contrazice pe altul si a mai pierde un pic vremea. Ai confirmat ce am spus mai sus, think positive. Ok.
Ne-a luat 300 de comentarii sa re-ajungem la concluzia cu care incheiasem un articol de care te-ai luat initial. Eficienta romaneasca 100%. De fapt, despre asta vorbeam. Discutia a fost o demonstratie empirica.Daca esti manager, ti-ai ignorat colegii cat ai stat sa ma combati, daca esti un angajat pe undeva, ai pierdut vremea in loc sa lucrezi. De ce ? Sa discutam despre nimic, in general si cu zero valoare adaugata.
Ajuta mai mult un sfat, un link nu catre un articol de pe site-ul ibm, ci catre lista asociatiei de “venture caps” din UK, something constructiv. Vezi, reconfirmam in fiecare secunda tot ce am spsu mai sus, doar ca eu am facut jocul pentru a sustine demonstratia. Now, I have to go back to work, am de pregatit o prezentare. QED
@Valentin,
Any time. As fi onorat daca pot ajuta. Let me know.
Mult succes Florin
Felicitari, Florin si Valentin. Si tie, celalalt Florin. Sper sa vedem cat mai multe proiecte romanesti care sa faca impact pe piata internationala…
O intalnire interesanta, ii multumesc Geei pentru ce face cu acest site. Si poate face si mai mult, sunt convins.
Cunosc in mare parte ceea ce spune intervievatul (minus partea de lucru direct in afara) despre cum se construieste un business IT/publishing in RO. Am avut unul timp de 10 ani si am reusit sa-l si vand (bine) anul trecut.
Mult success cu proiectele, in special skrool suna extrem, extrem de bine.
P.S. Din experienta mea personala de 10 ani, atat cu angajati, cat si cu asociati in firma, cat si cu clienti, principala problema a unei dezvoltari organice (rapida, lenta, numai orgainca sa fie) e prezenta unei enzime inhibitoare numita “trolling”. E o componenta care se manifesta la nivel cultural, antropologic daca vrei, nu numai intr-un anumit domeniu.
Trollingul reprezinta convingerea ca orice ai contrazice iti confera putere si valoare. Psihologic vorbind, te simti mult mai bine atunci cand contrazici, cand cauti nod in papura, cand incerci sa diminuezi valoarea a ceea ce observi. Aceasta paradigma e fundamental diferita de cea in care incerci sa gasesti valoare in orice. Trollingul e omniprezent in aproape toate blogurile celebre din .ro, e mai mult decat un curent de opinie temporar. Ca sa fii respectat “trebuie” sa injuri.
Lucrurile carora le dai atentie, cresc, indiferent de polarizarea atentiei. Daca te focusezi pe ceva cu intentia de a contrazice si a diminua valoarea, vei genera o diminuare de valoare generala, peste tot. Chiar si pentru tine. Daca te focusezi pe ceva cu intentia de a identifica ceea ce poti folosi de acolo, generezi lucruri pe care le poti folosi, scoti din tine ceea ce poti folosi, evoluezi.
Enzima asta e reala, si e al dracului de inhibitoare.
Multumesc Dragos, incerc, incerc
@Florin (ala cu 50cent): Super articolu’. Povesti despre vale se tot aud, ce-i drept, dar mai rar de la un roman. Multi zic ca daca vrei sa faci o afacere pe web, te muti acolo – fara discutii. Tu ce zici de chestia asta? E chiar asa de esential locul? In Romania nu se poate din cauza ca nu exista energia aia care sa te motiveze?
@Geea: Beton saitu asta. Nu stiam de el. Te motiveaza sa citesti interviuri de genul asta. PS: vad ca si tu esti cu hiphopul. Dupa nume, GEE.
@Florin (Salam?): Tu vorbesti ca un manelist. Vezi ca in timp ce tu iti faci dusmani ei aduna parai. ‘jaba te mai planji tu dup’aia ca ei are aur si femei si-ti poarta pica. Mai bine pune mana si fii tu ala care scoate Romania din kk in loc sa dai in cap lu’ ala care da un sfat.
@Dragos R. : Ai atat de multa dreptate. Cred ca ai reusit sa exprimi f bine o stare de fapt care pe mine m-a exasperat mereu. M-am tot intrebat deasemenea cum se pot ocoli manifestarile ei zilnice si evita impactul lor asupra noastra… in general cand un vecin face o gaura in perete imi pun castile si imi vad de treaba. Dar aici nu prea tine treaba, pentru ca interactionam unii cu altii si nu o putem face cu castile pe urechi. Filtrarea este o solutie, stand doar langa cei cu aceeasi atitudine in general. Utilizarea la max a faptului ca pamantul este plat (vezi Thomas Friedman) si evadarea… Multam de obs. Da, skrool are potentialul sa schimbe lumea. Trebuie sa trec insa de second round, am intrat in faza in care trebuie stabilizata complet tehnologia si angajati multi oameni sa asiste putin inteligenta din tehnologie. Am redesenat scenariile si la sfatulul unui om ceva mai avizat am spart in : faza 0, seed, faza 1, angel, faza 2 venture, faza 3 exit. Recomand abordarea ca tehnica generala. In faza 1 breakeven si ebitda pe plus sunt mandatory.
@lunetistu : thanks pt feedback. Legat de mutatul pe acolo ca sa poti face o afacere, nu cred ca e cazul. Merita sa te muti in general, dar nu in particular pentru asta. Cum spuneam mai sus, the world is now flat, faptul ca esti in ro sau us nu are impact asupra unei operatiuni pe net, care este o dimensiune fara legatura directa cu cele doua locatii (ro/us). Raman celelalte aspecte :
Finantare : in RO nu se baga sume mari, in general se evita riscul. Dintre cei cu bani putini sunt vizionari si cu adevarat credinciosi in tehnologie. Mai degraba baga bani in old economy decat in chestii virtuale.Sunt produsulvechii economii, cred cu predilectie in ea si mai putin in chestii gen w3.0. Oricum zeci sau sute de k max. Dimensiunile sunt mici la noi (sper sa nu se atace iar Florin, …ma refer la bugete) X cumpara cu 50 de k nu stiu ce site, y a bagat 200k in alt site, etc. Ajuta sa fi afara pentru ca exista o aversiune puternica din partea potentialilor investitori din vest sa bage bani in idei din RO. Baga in business-uri deja stabile si mari, cumparand particele din ele, dar nu baga nimeni in doar un business plan. Vrei $, incorporate in US, vrei EUR, incorporate in W Europe.
Oameni si costuri : oamenii sunt slab pregatiti in general si scumpi pentru ce stiu sa faca (vorbim in cost brut per cap de om pt firma, nu de salariul efectiv) Cand pornesti, nu ai un an de operatiuni in spate si 10k turnover per angajat sa beneficiezi de reduceri. Asa ca daca dai 1 eur lui x, te costa 1,9 eur pe tine ca firma. Inmulteste cu 1,4 sau cat mai e raportul cu dolarul si vezi ca un asa zis senior care a facut doar proiecte de outsourcing toti cei 5 ani de experienta te costa cat un american. Romania e ok cand ai multi angajati si platesti majoritatea salarii mici, ai reducere pe impozit, etc…daca esti un start-up e scump rau. Romania e scumpa anyway.
Cultura : mica. Nema. Lipsesc comunitatile. Mentorii. Etc.
Poveste personala : ma duc la o intalnire cu cineva care speram sa ma ajute sa misc skrool. Prost pregatit, credeam ca e doar o discutie despre proiect in general si vreme. Ma intreaba cifre. Etape. Procente. Operatiuni. Useri pe zi pe site in 2011. Etc. Ma balbai. Imi da niste guidelines generale. Ma intorc, nu ma descalt nu ma dezbrac. ma asez la birou. Cafea. Lucrez pana seara. Cafea. Lucrez pana dimineata. Cafea. Lucrez pana la pranz. Trimit o prezentare care acopera toate punctele discutate, refac abs toate cifrele, misto in GAAP, 8 sheet-uri de excel de tabele, etc. Trimit o prezentare care rapsundea la tot si arata ca mi-am facut temele dupa discutie. Stiam ca nu baga bani ca discutasem clar, dar am trimis ca sa se vada ca imi pasa sa fac treaba ok, ca am ascultat si am notat. Never got any reply. Ne lipsesc mentorii. Ne lipsesc oameni care sa ne sfatuiasca si sa ne acode mai mult de 15 min. Ne lipsesc modelele. In lipsa lor ne excitam ca a vandut x pe 10 mil la nu stiu ce firma. Ca si in viata personala, si in antreprenoriat avem nevoie de modele. Lipsesc in romania. E plin de smecheri si de cativa care au “reusit”. Dar nu are nimeni timp de o bere cu tine si o lectie gratis. Well, in “vale”, au timp si o fac cu draq. Primesti sfaturi si gasesti mentori. Eu am avut norocul sa am parte de mentori desavarsiti peste tot, mai putin in RO.
Comentarii
Articole similare
Startup-uri internationale:
Abonare
Vrei sa te anuntam cand se intampla ceva interesant?
Publicitate
Recomandari
Calendar evenimente
» vezi toate evenimentele
Cele mai citite
Publicitate
Ultimele titluri
Comentarii recente
Autori
Incubatoare
Investitori
Recomandari
Startup-uri locale
Tag-uri
meniu
Cele mai comentate
Cele mai citite
Switch to our mobile site
Dezvoltat pe platforma WordPress| Arthemia theme by Michael Hutagalung Icons by DryIcons. Submit your URL to a quality web directory. We are listed in the Start Up Directory 109 queries. 0.699 seconds.