Am urmarit destul de multe pitch-uri in ultimul timp, asa ca mi s-a parut util sa aduc in discutie cateva dintre cele mai des intalnite greseli pe care le fac antreprenorii atunci cand isi prezinta proiectul:

1. Nu reusesc sa-si descrie produsul/serviciul in cateva cuvinte
Daca aveti nevoie de 10 minute ca sa explicati ce anume face produsul, ati pierdut atentia salii. Nu trebuie sa acoperiti in prezentare toate feature-urile aplicatiei, trebuie sa va concentrati pe ceea ce va defineste si va diferentiaza.
Sa luam cateva exemple:
- AlphaTalks: emailing pentru aplicatii web
- AdCaptcher: advertising prin captcha
- VPFactory: video players as a service
- FlairBuilder: prototipare si wireframe-uri. (Aici am un mic comentariu: descrierea este buna cat timp este adresata clientilor care folosesc prototiparea si wireframe-urile, prin urmare inteleg conceptul, dar este posibil sa nu fie la fel de inspirata in cazul unui pitch tinut unui investitor non-tehnic, care si-ar putea pierde interesul din secunda in care aude cuvintele “wireframe-uri si prototipare”. )

2. Prea mult focus pe tehnologie
Am vazut prezentari care se concentreaza prea mult asupra tehnologiei folosite si factorului inovativ, si prea putin asupra nevoilor pe care le satisface produsul sau asupra clientilor carora li se adreseaza. Daca aveti in prezentare termeni ca “arhitectura redundanta”, “subgrafuri”, “layere modale” sau “wireframe-uri”, asigurati-va ca va adresati unui public care ii si intelege.

3. Exces de informatii
Unii antreprenori incearca sa comunice prea multe informatii, sa ingramadeasca o prezentare de o jumatate de ora in 2-3 minute. La un moment dat isi dau seama ca nu mai au timp sa treaca prin toate slide-urile, intra in panica, incep sa deruleze slide-urile pe fast-forward pana nu mai intelege nimeni nimic si toata lumea rasufla usurata ca s-a terminat chinul.

Este evident ca prezentarea trebuie adaptata scopului si auditoriului, dar si timpului pe care il ai la dispozitie. Intr-un fel prezinti un proiect la o intalnire a pasionatilor de tehnologie, in alt fel la o intalnire cu un invesitor. Intr-un fel iti prezinti ideea cand ai la dispozitie 5 minute, in alt fel cand ai la dispozitie o ora.

Sunt convinsa ca sunt multe alte greseli pe care le-ati intalnit in prezentari, dar lista este deschisa.

——————–

Sursa foto: Leafar

Update: Si Bobby Voicu a postat un articol foarte interesant pe aceeasi tema, merita citit.

Tags: greseli, pitch-uri