O colectie de sfaturi de la participanti, castigatori si mentori Seedcamp

Pentru ca mai sunt doar 2 zile pana la inchiderea inscrierilor pentru Seedcamp Zagreb, m-am gandit ca ar fi o idee buna sa public o lista cu sfaturi de la cei care au participat (si au castigat) editiile anterioare ale Seedcamp. Am impartit sfaturile in doua categorii, sfaturi pentru cei care incearca sa fie selectati si sfaturi pentru cei care au ajuns deja acolo:

1. Sfaturi pentru aplicanti:

- Rezolva o problema, tehnologia nu conteaza
Rezolva o problema critica a unor useri, tehnologia cu care faci asta e mai putin importanta.

- Cunoaste-ti userii
“Cui te adresezi: unor grupuri religioase? Femeilor? Userii tai ar da bani ca sa-ti foloseasca serviciul sau produsul? Care sunt cei care ar plati?” Viktor, ShoutEm – proiect participant Seedcamp 2009
Convinge investitorii nu ca ai un produs iesit din comun, ci ca userii ar da bani sa-l cumpere.

- Cat de mare e piata
“Este de preferat ca proiectul sa fie unul international care sa beneficieze de o piata in crestere si cat se poate de semnificativa financiara. Competitia e mai putin relevanta decat piata.” Vladimir Oane, uberVu – castigator Seedcamp 2008, mentor Seedcamp 2009

“Un mic exemplu: luati venitul pe care-l considerati suficient si multiplicati-l cu 100; apoi ganditi-va cum sa faceti sa atingeti acel numar. In caz contrar, nici nu are sens sa mai aratati proiectiile financiare” Viktor, ShoutEm

“Ce vor investitorii: un model de business care sa produca o cifra de afaceri de 100 milioane de dolari, cu o rata de crestere de 20-30% si o rata a profitului considerabila”, Blogul Seedcamp

- Oamenii fac diferenta
Oricate avantaje ar avea un proiect, sunt foarte importanti oamenii care il pun in practica. Daca echipa din spatele proiectului nu demonstreaza ca are capacitatile necesare sa-l duca mai departe, proiectul nu are nicio sansa.

- KISS (Keep It Simple, Stupid)
“Oricat de multe features ar avea aplicatia ta, concentreaza-te pe unul singur lucru si incearca sa-l explici in cateva propozitii. Daca vei prezenta prea multe idei, vei avea parte de un public confuz.” Viktor, ShoutEm

- Faceti calculele
Stiti cati useri aveti? Ati facut proiectiile cu cati useri veti avea in doi ani? Stiti cat de mare e piata? Cat din piata detin concurentii? Stiti cati bani ati putea incasa?

- Pregatiti macar un prototip al aplicatiei
“Chiar daca nu aveti prea multi bani de investit, concentrati-va pe a intelege nevoile userilor, motivatiile si comportamentele lor din lumea reala. Daca nu investesti nimic, nu vei primi nimic.” Phil Barrett, Flow Interactive – Mentor Seedcamp 2008

2. Sfaturi pentru participanti:

- Maraton de pitching
“Experienta cea mai utila de la Seedcamp a fost practica in “arta pitching-ului”: 

coffee pitch, elevator pitch, lunch pitch, mentoring pitch, restroom pitch, Techcrunch pitch. [...] Am ajuns la concluzia ca un pitch bun ar trebui sa raspunda la 5 intrebari:
Ce problema rezolvi?
Cine va folosi produsul/serviciul?
Cum rezolva problema produsul/serviciul tau?
De ce faci acest proiect?
Si in final, cine esti?”
Rodolphe Ardanton, Wozaik, castigator al Mini Seedcamp Paris

- Studiaza-ti din timp interlocutorii
“E o idee cat se poate de buna sa te interesezi din timp cine vor fi mentorii/investitorii cu care vei vorbi, pentru ca doar daca stii cine e omul din fata ta si ce experinta are poti sa-i pui intrebari relevante si sa filtrezi din raspunsurile pe care ti le da. Toti o sa-si dea cu parerea legat de orice, chiar daca nu sunt neaparat lucruri la care se pricep.” Vladimir Oane, uberVu

- Stabileste-ti un scop
“Daca te duci sa vorbesti cu toata lumea, e foarte posibil sa-ti explodeze capul de idei, dar sa nu iasa nimic. Asa ca alege ce anume vrei sa obtii de acolo si pune intrebari care sa te ajute pe tine sa-ti indeplinesti scopul.” Vladmir Oane, uberVu

- Pastreaza-ti focusul
Vei intalni atat de multi oameni si vei primi atatea sfaturi utile de la toti, incat vei incerca sa le implementezi pe toate si sa depasesti asteptarile. Cel putin asa am facut noi! Si am esuat… la greu. “ Vladimir Oane, uberVu

In cazul in care vreti sa aflati mai multe pe aceasta tema, va recomand pagina de resurse de pe site-ul Seedcamp, au o colectie foarte interesante de prezentari si clip-uri video.

————–
Foto: Richard Moross

Tags: mentori, proiecte internationale, Seedcamp, sfaturi pentru antreprenori