Programatorul ca Antreprenor

* Martie 2004. *
Viorel Spinu. Programator. Andrei Dore. Programator. Razvan Gavrilescu. Programator. Apare firma Sety, axata pe dezvoltarea de servicii Java, parteneri fiind cei trei mai sus mentionati. (Nota: retineti *programator* !).

* Ianuarie 2007. *
Firma Sety depaseste 10 angajati. Vin bani in mod constant. Incepem sa ne gandim la diversificarea portofoliul de investitii.

* Februarie 2007. *
Andrei primeste cadou un modul X10. Ca sa intelegeti ceea ce urmeaza mai departe, X10 este o tehnologie care iti permite sa iti transformi casa intr-un fel de nava Enterprize. Adica telecomenzi universale, panouri de control a tot ceea ce ti-ai putea dori sa controlezi vreodata, usi care se deschid singure, casa care decide singura daca este cazul sa porneasca muzica si jacuzzi atunci cand detecteaza ca ai venit acasa cu o tipa. Ati prins ideea. Foarte foarte interesant.

3 programatori super-geeks fata in fata cu tehnologie StarTrek-like. Cum am fi putut rezista sa nu investim ?

* 3 Februarie 2007. *
Ia nastere firma Homix, al carei obiectiv este sa transforme casele romanilor in nave Enterprize. Am cautat un pic pe Internet, am gasit un singur site in Romania care oferea ceva cat de cat apropiat, dar firma parea moarta (telefon inactiv, niciun raspuns la email).

In acel moment am avut revelatia. In mod cert, am gasit piatra filozofala in domeniul afacerilor de nisa. O nisa absolut fantastica, tehnologie super-cool, adresata segmentului cu multi bani. Concurenta ZERO ! Ne gandim la modul serios daca insula pe care ne vom retrage sa fie in Pacific sau in Atlantic. Da, stiu, carcotasii o sa spuna ca poate ar fi trebuit sa fie un semnal de alarma faptul ca nu exista concurenta chiar deloc deloc. Carcotasi.

* 5 Februarie 2007. *
Bun. Avem *Ideea*. Avem nisa (complet libera !). Ce facem mai departe ? Va reamintesc ceea ce v-am rugat sa retineti in primul paragraf. Compania Homix, condusa de 3 excelenti *programatori*. Si mai departe urmau “vanzari”, “service”, “clienti”, “instalari”…hm…viitorul suna complicat.

* 6 Februarie 2007. *
Am gasit *Solutia* ! Ca sa avem un success absolut fantastic, ne mai trebuia un “unique selling point”. Altfel, daca ne limitam doar la a importa tehnologia pentru piata din Romania, cum ne putem asigura ca nu vor aparea imediat vreo 20 de clone “Homix” ?!?. Drept care, am hotarat sa dezvoltam in-house (folosind firma Sety, mai exact) cateva module care sa ne asigure unique selling point fata de orice posibil concurent.

Mai exact, un modul de control si monitorizare prin SMS ruland pe un procesor dedicat Java (care nu era disponibil la nici un furnizor extern) si inca un modul de recunoastere si sinteza vocala pentru limba romana.

Ce a urmat ? 6 luni de activitate frenetica intr-o zona pe care o iubeam toti trei. Dezvoltare de cod. Discutii cu catedra de TTI din UPB ca sa dezvoltam impreuna modulul de recunoastere si sinteza vocala. Cercetare. Dezvoltare de cod. Si tot asa.

Intr-un cuvant ? Zona de confort asigurata “legitim” pentru 6 luni. Lucram pentru afacerea noastra, aveam costuri, asa cum este normal sa aiba orice business in primele luni. Life is sooo good !

Carcotasii ar putea iarasi sa intrebe de ce totusi nu am testat macar un pic piata inainte de asta. Carcotasi. Cum ar putea cineva sa isi inchipuie vreodata ca piata ar putea refuza un astfel de produs minune, lansat pe o nisa absolut fara concurenta ?!

* August 2007. *
Modul SMS functional. Recunoastere si sinteza vocala inceputa, dar destul de departe de sfarsit. Hotaram ca totusi putem sa vindem macar cat sa ne luam un Mercedes deocamdata, si sa amanam insula in Pacific un pic mai incolo.

Asadar, 1000 de pliante + o firma de distributie de pliante, in zona Pipera. A doua zi, toti trei, fiecare cu telefonul lui, pregatiti sa facem fata asaltului de comenzi. Hm…pana pe la pranz n-a sunat nimeni. Am cerut un apel de confirmare de la un amic. Ciudata treaba, telefoanele functionau. Totusi, nimeni n-a sunat in prima zi.

* August 2007 + 5 zile *
Si nimeni n-a sunat nici a doua zi. Si nici a treia zi. Si nici macar in zilele urmatoare. Ceva nu era in regula. Ne-am gandit temeinic, si am gasit si ce anume. Nemernicii de la firma de distributie distribuisera pliantele in primul tomberon mai la indemana.

* August 2007 + 6 zile *
Cei trei actionari ai firmei Homix, pe biciclete, cu rusac in spate, distribuie 1000 de pliante in zona Pipera.

Tot nimic.

Long story short….vreo 6 luni mai tarziu, tot aproape nimic in zona de vanzari. Am mai incercat door to door marketing, tele marketing, sa gasim ceva parteneri pe distributie. Sa fi tot investit noi vreo 50 – 60 de ore cumulate (toti trei !) in zona de marketing si promovare in intreaga perioada. Pentru ca, in mod cert, nu prea are rost sa faci marketing daca lumea nu iti rupe usa ca sa cumpere inca de la inceput. Plus ca e aiurea sa suni la telefon si sa-ti inchida ala telefonul in nas. Sau sa dai email-uri si sa nu iti raspunda nimeni. Foarte neplacut.

* 25 Iunie 2008 *
Hotaram sa inchidem Homix.

Si mai jos, aveti reteta pe care v-am promis-o la inceput.

Cum sa Esuezi un Bussiness in 6 Pasi Simpli

1. Incepe business-ul “pentru ca poti”. N-ai nevoie de vreo motivatie, de vreun obiectiv anume, daca poti sa faci o chestie si iti place executia ei, atunci fa-o ! Vezi tu pe parcurs cum poti sa te folosesti de ea.

2. Nu te apuca sa imparti responsabilitati intre parteneri chiar de la inceput. N-ai cum sa stii niciodata cum va evolua business-ul in timp, si tu oricum te cunosti cu partenerii tai. Ce sens are sa pierzi vremea stabilind cine este responsabil pentru vanzari si cine pentru dezvoltare ? Oricum daca toti partenerii se gandesc la totul in comun, este evident mai bine. Mai multi au idei mai bune decat ar putea avea unul singur.

3. Nu te grabi sa vinzi. Daca iesi in piata, exista riscul sa-ti fure altul ideea. Mai bine mai stai, dezvolta chestii super-inovatoare (costurile sunt un amanunt, daca vrei success !) si vinzi cand esti pregatit. Mai bine sa vinzi mai tarziu decat prea devreme.

4. Daca tocmai ai descoperit o nisa fara absolut nici o concurenta, imediat cauta-ti o insula pe care sa te muti cu familia.

5. Nu pierde timpul stabilind obiective si strategii. Oricum esti la inceput, oricum n-ai nici o idee cat o sa vinzi in 2 – 3 – 6 luni. Mai bine incearca si tu si vezi cat poti sa vinzi (cuvantul cheie aici este *incearca* !).

6. Daca se intampla sa fii bun la programare si sa iti placa sa programezi, fa ceea ce iti place mai mult ! Clar in zona aia esti cel mai productiv, si clar tu esti patronul ! Ti-a ajuns atatia ani in care sa-ti spuna altii ce sa faci. Acum poti sa faci tu treaba bine, intr-un mod absolut perfect, asa cum stii tu ca trebuie facuta. Sub nici un motiv nu angaja vreun agent de vanzari, pentru ca exista riscul sa te deranjeze tocmai cand ti-e lumea mai draga cu intrebari tampite gen “auzi, da’ acel feature cand e gata, ca il cer clientii acum ?”. Si te asigur ca nu vrei asta unul care sa faca pe sefu cu tine. Doar esti patron, nu ?

Tags: antreprenori, esecuri, programatori