L-am mai intalnit pe Radu Georgescu si cu alte ocazii, inclusiv la Scoala de afaceri ePayment. Azi, la Open Coffee, a fost insa prima oara cand am participat la o discutie animata, in care a raspuns la orice intrebare din partea celor aproximativ 20 de oameni din sala.

Mi-a placut ca este deschis, foarte abordabil (te-ai astepta ca cineva care face un exit catre Microsoft sa nu discute chiar cu oricine) si cu un discurs extrem de motivational. Am plecat de la intalnire hotarata sa ajung la un moment dat in Silicon Valley

Redau cateva dintre ideile dezvoltate de el:

Exit
Porneste firma din pasiune, dar nu neglija strategia pe termen lung. Intr-un fel vei dezvolta firma daca iti propui sa ramana o afacere de familie si sa o predai copiilor, in alt fel planifici daca intentionezi sa faci exit la un moment dat

Antreprenor sau CEO
Nu fi si manager, si asociat. Accepta ca nu ai cum sa fii foarte bun pe toate domeniile, nici macar nu incerca. Vei pierde timp sa inveti si vanzari, si marketing, si dezvoltare, si contabilitate, si finante si multe altele, si tot nu vei face fata.  Pune oamenii cei mai buni pe fiecare domeniu si lasa-i sa-si faca treaba (stabilind in acelasi timp si niste target-uri sau asteptari pe care trebuie sa le indeplineasca).

Primesti cat dai
Prea multa lacomie strica. Daca esti intr-o pozitie de forta, nu incerca sa profiti prea mult de ea. Investitorii care primesc 1% se vor implica de 1%, deci n-ai castigat nimic.

Esecul invata
Radu Georgescu a avut o rata de reusita a proiectelor lansate de 25%. Din 4 produse lansate de Gecad, 3 au fost nereusite. Esecurile sunt lectii foarte importante din care inveti ce inseamna sa faci business (care este total diferit fata de ce inseamna sa faci programare) si trebuie sa accepti ca sunt o parte a drumului pe care ti l-ai ales. Practic, sunt la pachet complet cu reusitele.

Negocierea ca training
Nu respinge din start ofertele investitorilor/fondurilor de investitii. Intra in dialog cu ei, vezi cat ofera, discutiile cu investitorii sunt lectii din care poti invata cum sa-ti perfectionezi afacerea si cum sa-i diminuezi punctele slabe. Nu iti imagina ca prima oferta primita de la un investitor va fi cea finala, si nici ca marja de negociere e cea de la piata, +/- 10-15%. Diferentele dintre prima oferta si oferta pe care se bate palma ajung de ordinul a doua zerouri.

To focus or not to focus
Focusul e bun, dar nu strica sa ai mai multe directii pe care mergi, astfel incat daca una dintre ele se dovedeste gresita, sa iti ramana cel putin una functionala care iti va permite sa te sustii.

Necesitatea finantarii
Nu toata lumea are nevoie de finantare din partea investitorilor. Ar trebui sa-ti gandesti business-ul astfel incat sa fie self-sustainable. Inainte de a te lansa pe piata cu “Marele Produs”, vinde orice ca sa iti finantezi dezvoltarea. Vinde o bucatica de produs, vinde un “mic produs”, nu astepta 7 ani sa dezvolti ceva ce va rupe piata, ca sa descoperi ca de fapt este un produs pe care nu vrea nimeni sa-l cumpere.

Networking
Nu poti creste de unul singur. Este necesar sa fii conectat la mediul in care esti si sa cunosti cat mai multi oameni, dintre care unii (0.5%) te vor ajuta sa cresti. Silicon Valley este “must” pentru orice antreprenor din online. Energia si mentalitatea oamenilor de acolo te vor schimba si pe tine, si afacerea ta, in feluri pe care nici nu le poti banui acum. Granitele mentale sunt cele care te fac sa ramai la nivelul la care esti acum, intrand in contact cu oameni care gandesc la un cu totul alt nivel, vei reusi sa-si depasesti si tu unele limite.

Tags: antreprenori, Gecad, Radu Georgescu