“Mm, publicitate?!”
Desi probabil multi dintre noi, daca am fi intrebati cum putem monetiza un proiect online, am da acest raspuns, de data aceasta nu suntem prea departe de americanii cu care incercam sa ne comparam.

Conform statisticilor publicate de Bizak ¹⁾, 58% dintre startup-urile inregistrate se bazeaza pe advertising ca modalitate principala de monetizare. Astfel, 25% isi vand singuri publicitatea, 22% folosesc Google Adsense, iar 11% servicii de marketing afiliat. Trecand la cei 42% care nu se bazeaza pe publicitate, 17.4% obtin venituri din vanzarile de produse, 16.7% din prestari de servicii si 8% din abonamente (subscriptions).

La noi probabil cifrele ar fi putin diferite, pentru ca marketingul afiliat este inca timid folosit, iar Adsense nu genereaza cine stie ce venituri pentru site-urile .ro. Sa vedem insa cam ce modele de business se aplica la noi:

1. Advertising

Se refera la promovarea prin intermediul Internetului. Variante:

1.1. Display advertising,
Forma de publicitate preluata din presa scrisa, adaptata web-ului sub forma cunoscutelor si deseori hulitelor bannere care sunt de cele mai diferite feluri: pop-up, pop-under, floating ad, expanding ad, ribbon, rollover, homepage takeover etc. Plata pentru acestea se face de cele mai multe ori in sistem CPM (cost pe mia de afisari).

1.2. Email marketing (Mesaje publicitare)
Desi pentru multi, mesajele publicitare au devenit sinonime cu spam-ul, companiile care mai trimit mesaje publicitare listelor proprii o fac doar dupa ce primesc confirmarea utilizatorilor, telefonic sau prin email, ceea ce mareste costul campaniilor. Exemplu: Hitmail, Business Results, Neogen (trimite mesaje doar in inbox-ul de pe site al utilizatorilor)

1.3. Publicitate targetata

- targetare pe continut (publicitate contextuala): Tip de publicitate targetata in care afisarea reclamelor se face in functie de anumite cuvinte cheie ce apar in continutul unui site, iar plata este de regula in sistem PPC (pay per click). Poate fi sub forma in-text advertising (cuvinte cheie din text carora li se ataseaza un link extern) sau sub forma unor anunturi (text, text+imagine, video) pozitonate pe paginile de continut sau pe paginile care afiseaza rezultate ale cautarilor. Exemple: eTarget, Neogen, Beyond, ARBOText.
- targetare pe interese: Includem aici publicitatea care foloseste targetarea bazata pe criterii demografice (sex, zone, varsta, domeniu de interes). Exemple de site-uri care folosesc acest tip de targetare: Trilulilu, Neogen.

1.4. Publicitate audio – inserarea unor spot-uri audio (insotite eventual de text + link). Exemplu: eOKAds, radiolynx.ro.

1.5. Sponsorizari – inseamna de cele mai multe ori postarea permanenta pe o anumita perioada si intr-o anumita sectiune a logo-ului unei companii, compania fiind declarata sponsorul sectiunii.

1.6. Continut platit (advertoriale, review-uri platite) Desi in cazul site-urilor de stiri, aceasta varianta este acceptata, pe bloguri intampina de multe ori o atutidine ostila din partea cititorilor.

1.7. Anunturi: listarea unui anunt pe un site in schimul unui tarif. Anunturile pot fi din orice domeniu:
- anunturi generaliste (anuntul.ro, anunturipenet.ro). Site-urile de anunturi generaliste au ajuns in numar atat de mare, incat majoritatea nu mai taxeaza pe anunt, prefera sa publice anuntul gratuit si sa faca bani din display advertising.
- anunturi specializate pe un domeniu (imobiliare: imobiliare.ro, magazinuldecase.ro, joburi: ejobs, BestJobs, joobs, auto: autovit)
- directoare firme: ClubAfaceri, Bizoo.

1.8. Pozitii sponsorizate. Se refera la cumpararea unei loc cu mai mare vizibilitate pe un site, fie ca este vorba de o mai buna pozitionare a unui logo pe prima pagina sau in pagina de sectiune, a unui anunt intr-o lista de anunturi, in rezultatele cautarii etc.

1.9. White label Se refera la distribuirea produsului unei companii sub brand-ul alteia. Exemple: Hostway (hosting), G2S (procesare plati online).

1.10. Advergame-uri – promovarea prin jocuri online ²⁾. Exemple: Soni Music Arena – MB Dragan

1.11. Proiecte speciale Promovare online prin concepte inovative: ³⁾ Arcalunar - MB Project, Metropotam Interbelic si Timisoreana, The office project – MB Dragan, O casa pe zi – magazinuldecase.

1.12. Marketing afiliat
Numit si marketing bazat pe performanta, a fost implementat pentru prima oara in 1994 de catre CDNOW, modelul initial fiind bazat pe PPC (pay per click), ulterior incercand sa dezvolte plata pe baza comenzilor finalizate. Modelul a fost preluat apoi de Amazon in 1996 sub numele de “associate program”, asociatii primind un comision in schimbul tranzactiilor finalizate prin intermediul lor. Marketingul afiliat cunoaste mai multe forme:
- PPA (pay per acquisition) sau PPS (pay per sale) – plata unui comision in cazul in care se incheie o vanzare. Exemple de producatori care implementeaza marketingul afiliat: emag, etigari.
- PPL (pay per lead) - plata unui sume in schimbul obtinerii unui lead (adica datele de contact ale unui potential client interesat de un produs/serviciu).
- revenue share – impartirea veniturilor generate de site intre cei care contribuie la realizarea continutului. Exemplu: downloadwin.com, proiect lansat de Costin Cocioaba si abandonat intre timp, ultimul review fiind publicat in ianuarie 2009.

2. Subscription (abonament)

Utilizatorul plateste o taxa pentru a avea acces la:
- continutul unei site: site-urile agentiilor de stiri (newsin.ro)
- la o aplicatie: paymo.biz, taskwriter.com, legestart.ro, netcontab.ro, buyos.ro, xcommerce.ro, kubu.ro
- la servicii: web hosting, sondaje online (kestionare.ro), auditare trafic (sati, trafic.ro), comparare preturi (price.ro, shopmania.ro), email marketing (Conectoo, WhiteImage), comunicate de presa (comunicatedepresa.ro, comunicatemedia.ro), jocuri (mygod.ro)

Tariful poate fi calculat in functie de mai multe criterii: pe luna, pe numarul de utilizari, pe numar de trimiteri (email marketing), pentru features suplimentare (model numit si freemium, in care abonamentul de baza este oferit gratuit, iar adaugarea de optiuni suplimentare se taxeaza), pe numar de credite achizitionate (email marketing, stock foto: dreamstime.com, redimensionare imagini: reshade.com).

3. Intermedieri

Monetizarea se face prin retinerea unui comision (fie sub forma unei sume fixe, fie suma fixa + comision) perceput pentru intermedierea unei tranzactii. Exemple:
- site-uri de licitatii: okazii.ro
- platforme de vanzari: librarie.net (vanzare carti), paravion.ro (vanzari bilete avion), captainGO (rezervare cazare), buygames.ro (vanzare jocuri), floridelux.ro, florilabucuresti.ro (vanzare flori), FashionUp.ro (moda), emag.ro, pcfun (electronice)
- platforme de training online: academiaonline.ro
- procesare plati: ePayment, Voxline, MobilPay, Avangate
- regii de publicitate: Arbomedia, AdEvolution, Adtarget
- retele de bloguri: horablogs.net, pmedia.ro, banipepost.com
- retele afiliere: 2parale. Nota: Nu ma refer aici si la retelele proprii de afiliere folosite de diferite magazine virtuale, ci doar la retelele de afiliere care presupun punerea in contact a afiliatilor cu producatorii.
- concursuri online: koncurs.ro Intermediaza desfasurarea de concursuri sponsorizate pe site-urile partenere, retinandu-si un comision din valoarea campaniei.

4. Vanzari produse/servicii

Monetizare unui business online prin vanzarea produselor sau serviciilor proprii. Exemple:
- vanzare de studii: smark
- articole vestimentare (Tara Fashion), bijuterii (jolibijou.net)
- training online: seminariileavocatnet.ro, websell (liviu taloi), academiadeafaceri.ro
- softuri: FlairBuilder, Hermes, LegeStart, Ciel
- customizari, optimizari

Sorry, there are no polls available at the moment.

Surse:
1. Advertising Preferred Business Model – Tom O’Keefe
2. Despre Advergaming – Sorin Draghici
3. Proiecte speciale online – Ionut Oprea
4. Business Models on the Web – Digital Enterprise
5. 10 Business Models to Monetize Web Apps – LouisGray.com
6. Business Models Options – Box UK

Tags: business models, business online, modele de business, monetizare