O recunosc deja si scepticii, twitter este acum “the thing”; daca n-ai cont de twitter, nu existi, dovada numarul mare de politicieni, artisti, scriitori sau brand-uri care au cont pe twitter, dar si numarul tot mai mare de aplicatii bazate pe twitter. Prin urmare, era firesc sa avem varianta de twitter a premiilor Oscar. Se numeste Shorty Awards, este o festivitate anuala aflata la prima editie care premiaza cei mai buni creatori de continut pe Twitter, pe domenii diferite: aplicatii, design, business, personal, politic etc.

Dar sa revenim la bani . Pentru ca twitter inca nu s-a hotarat la un model de business (desi cocheta recent cu posibilitatea de a lansa conturi premium), m-am gandit sa vad cum reusesc dezvoltatorii de aplicatii bazate pe twitter sa faca bani.

Cum se monetizeaza “internationalii”

Varianta cea mai la indemana, publicitatea; este folosita deja de aplicatii populare ca twitpic.com. Daca facem un mic calcul, la 19.000.000 vizite pe luna (conform Compete), daca inmultim cu un click rate de 0.5% si cu o medie pe clic de 50 de centi, obtinem cam 48.000$ pe luna (asta in conditiile in care am considerat numarul de vizite ca fiind egal cu numarul de afisari).

O alta varianta, bazata tot pe publicitatea, este revenue share folosit de Tinker, o aplicatie care monitorizeaza tweet-urile legate de diferite evenimente. Tinker foloseste widget-uri care preiau conversatiile fiecarui eveniment, widget-uri care sunt publicate intr-o retea extinsa de publisheri. Mai nou, Tinker a lansat Micro-Bloggers Network, o retea de bloggeri si jurnalisti care sunt de acord sa acopere anumite evenimente, Tinker impartind cu acestia veniturile obtinute din reclamele distribuite prin widget-uri.

O varianta non-advertising a fost adoptata de TweetDeck care, dupa ce a primit finantare de 300.000$, a anuntat intentia de a oferi si o varianta pro. O varianta asemanatoare au folosit si aplicatiile twitter pentru mobil: tweetie (2,99$), tweetsville (3,99$), iTweets (0,99$), Twittelator Pro (4,99$), Twitterrific Premium (9,99$).

Ceva mai putin tehnici, cei de la Filmbuzz, un canal dedicat filmelor cu profil pe twitter, au hotarat sa apeleze la tweet-uri sponsorizate pentru a-si monetiza afacerea. Dave Taylor, creatorul acestuia, spune ca va vinde slot-uri publicitare studiourilor si distribuitorilor prin care fiecare al zecelea tweet, de exemplu, sa fie un mesaj publicitar.

Felipe Coimbra, fondatorul twtapps, are deja lansate 11 aplicatii bazate pe Twitter (twtpoll- chestionare, twttrip-calatorii, twtvite-evenimente, twtjobs, twtbizcard-carti de vizita etc). Felipe spune ca nu intentioneaza sa monetizeze in mod direct aceste aplicatii, desi toate au si o varianta cu plata pentru power useri, ci prefera sa le foloseasca drept instrumente de promovare pentru alte aplicatii. O alta varianta de monetizare la care se gandeste este vanzarea aplicatiei catre twitter. O varianta banoasa, de care putini au beneficiat.

Este si cazul aplicatiei Summize, o unealta de cautare care a fost preluata de twitter pentru suma de $15 milioane (ce-i drept, majoritatea sub forma de actiuni). Tot prin achizitie s-a monetizat si clientul de twitter twhirl, care a fost preluat de seesmic pentru o suma ce n-a fost comunicata.

Exista insa un numar foarte mare de aplicatii de twitter care nu se monetizeaza in niciun fel. Glam Media, o regie de publicitate care detine trei retele de publisheri (pe nisa femeilor: glam.com, pe nisa barbatilor: brash.com si in zona social media: twinker.com) a sesizat potentialul oferit de aceste aplicatii si a inceput manevrele discrete de creare a unui noi retele care sa permita publicitatea prin intermediul aplicatiilor. Intentia n-a scapat ochiului ager al  Techcrunch, care a fost anuntat de mai multi dezvoltatori de aplicatii ca au primit mailuri de la Glam Media in care erau invitati sa faca parte dintr-o viitoare platforma de publicitate prin twitter.

Cum se monetizeaza ai nostri

Sa ne uitam putin si in gradina noastra. Avem twimarket.com, fondat de Viorel Spinu si Mihai Mafteianu, proiect participant la Mini Seedcamp Berlin, aplicatie care se foloseste de twitter pentru a crea un site de anunturi din toate domeniile. Sa vedem daca discutiile cu advisorii Seedcamp vor da roade. Ca variante de monetizare, ar fi: conturi premium pentru power useri, furnizarea de statistici contra cost sau anunturi sponsorizate cu vizibilitate mai mare.

Mai avem 2 site-uri care iti permit sa urmaresti discutiile pe marginea evenimentelor: spixii.ro (are doar evenimente romanesti) si twitcomings.com (proiect lansat de Mihai Vanatoru care vizeaza si evenimentele internationale). Daca ar fi sa ne uitam la fratele lor mai mare, Tinker.com, o varianta de monetizarea ar fi prin revenue share cu publisherii care isi posteaza widget-uri (care ar afisa tweet-urile legate de un anumit eveniment) pe site-urile/blog-urile lor.

Un proaspat lansat, twittersection.com (produs marca Bakemono), afiseaza statistici interesante despre numarul de followeri pe care il au in comun 2 utilizatori de twitter. Monetizarea actuala: publicitatea.

TwTask.com este o alta aplicatie lansata de Viorel Spinu bazata pe twitter, aplicatie de task management. Sub sloganul “forever free”, twTask este mai degraba o unealta de sustinere a aplicatiei mai extinse de task management TaskWriter, care are si un model clar de monetizare.

Tweetvisor este un client web de twitter creat de Nelu Lazar si care, incepand de saptamana trecuta, are si o modalitate de monetizare nou-nouta: unealta de identificare a oamenilor interesanti care discuta despre un anumit domeniu si se afla intr-o anumita arie este pusa la dispozitie contra unui abonament lunar de 29$ (doar primele 2 cautari sunt gratuite).

Twip.me este o alta aplicatie romaneasca care iti permite sa trimiti tweet-uri din contul de messenger. Desi nu este monetizata in prezent, fondatorul isi rezerva dreptul de a trimite mesaje promotionale user-ilor inscrisi, asa ca intuim si in acest caz modelul de business.

Cum fac bani utilizatorii

Si pentru ca am vorbit doar despre optiunile dezvoltatorilor, sa vedem putin si cateva dintre optiunile utilizatorilor:

- vanzarea background-ului catre advertiseri: TwittAd
- tweet-uri sponsorizate, fie in sistem pay-per-click (BeAMagpie, RevTwt), fie pay-per-tweet (TweetROI)
- o combinatie intre marketing afiliat si revenue share: TweetBucks – site-ul analizeaza url-urile trimise de user si, daca trimit catre unul dintre cele 1000 de site-uri care ofera comision de afiliere si cu care TweetBucks are contract, insereaza automat codul de afiliat, veniturile fiind impartite cu user-ul (70% user-ul, 30% TweetBucks).
- continut premium: taxarea user-ilor care vor sa dea follow contului tau: TwitPub

Surse:
12 Twitter Apps for your iPhone, The Apple Blog
The Big Money Pich for 2009, Fool.com
7 Legit Ways to Make Money on Twitter, Blogging Tips

“Mm, publicitate?!”
Desi probabil multi dintre noi, daca am fi intrebati cum putem monetiza un proiect online, am da acest raspuns, de data aceasta nu suntem prea departe de americanii cu care incercam sa ne comparam.

Conform statisticilor publicate de Bizak ¹⁾, 58% dintre startup-urile inregistrate se bazeaza pe advertising ca modalitate principala de monetizare. Astfel, 25% isi vand singuri publicitatea, 22% folosesc Google Adsense, iar 11% servicii de marketing afiliat. Trecand la cei 42% care nu se bazeaza pe publicitate, 17.4% obtin venituri din vanzarile de produse, 16.7% din prestari de servicii si 8% din abonamente (subscriptions).

La noi probabil cifrele ar fi putin diferite, pentru ca marketingul afiliat este inca timid folosit, iar Adsense nu genereaza cine stie ce venituri pentru site-urile .ro. Sa vedem insa cam ce modele de business se aplica la noi:

1. Advertising

Se refera la promovarea prin intermediul Internetului. Variante:

1.1. Display advertising,
Forma de publicitate preluata din presa scrisa, adaptata web-ului sub forma cunoscutelor si deseori hulitelor bannere care sunt de cele mai diferite feluri: pop-up, pop-under, floating ad, expanding ad, ribbon, rollover, homepage takeover etc. Plata pentru acestea se face de cele mai multe ori in sistem CPM (cost pe mia de afisari).

1.2. Email marketing (Mesaje publicitare)
Desi pentru multi, mesajele publicitare au devenit sinonime cu spam-ul, companiile care mai trimit mesaje publicitare listelor proprii o fac doar dupa ce primesc confirmarea utilizatorilor, telefonic sau prin email, ceea ce mareste costul campaniilor. Exemplu: Hitmail, Business Results, Neogen (trimite mesaje doar in inbox-ul de pe site al utilizatorilor)

1.3. Publicitate targetata

- targetare pe continut (publicitate contextuala): Tip de publicitate targetata in care afisarea reclamelor se face in functie de anumite cuvinte cheie ce apar in continutul unui site, iar plata este de regula in sistem PPC (pay per click). Poate fi sub forma in-text advertising (cuvinte cheie din text carora li se ataseaza un link extern) sau sub forma unor anunturi (text, text+imagine, video) pozitonate pe paginile de continut sau pe paginile care afiseaza rezultate ale cautarilor. Exemple: eTarget, Neogen, Beyond, ARBOText.
- targetare pe interese: Includem aici publicitatea care foloseste targetarea bazata pe criterii demografice (sex, zone, varsta, domeniu de interes). Exemple de site-uri care folosesc acest tip de targetare: Trilulilu, Neogen.

1.4. Publicitate audio – inserarea unor spot-uri audio (insotite eventual de text + link). Exemplu: eOKAds, radiolynx.ro.

1.5. Sponsorizari – inseamna de cele mai multe ori postarea permanenta pe o anumita perioada si intr-o anumita sectiune a logo-ului unei companii, compania fiind declarata sponsorul sectiunii.

1.6. Continut platit (advertoriale, review-uri platite) Desi in cazul site-urilor de stiri, aceasta varianta este acceptata, pe bloguri intampina de multe ori o atutidine ostila din partea cititorilor.

1.7. Anunturi: listarea unui anunt pe un site in schimul unui tarif. Anunturile pot fi din orice domeniu:
- anunturi generaliste (anuntul.ro, anunturipenet.ro). Site-urile de anunturi generaliste au ajuns in numar atat de mare, incat majoritatea nu mai taxeaza pe anunt, prefera sa publice anuntul gratuit si sa faca bani din display advertising.
- anunturi specializate pe un domeniu (imobiliare: imobiliare.ro, magazinuldecase.ro, joburi: ejobs, BestJobs, joobs, auto: autovit)
- directoare firme: ClubAfaceri, Bizoo.

1.8. Pozitii sponsorizate. Se refera la cumpararea unei loc cu mai mare vizibilitate pe un site, fie ca este vorba de o mai buna pozitionare a unui logo pe prima pagina sau in pagina de sectiune, a unui anunt intr-o lista de anunturi, in rezultatele cautarii etc.

1.9. White label Se refera la distribuirea produsului unei companii sub brand-ul alteia. Exemple: Hostway (hosting), G2S (procesare plati online).

1.10. Advergame-uri – promovarea prin jocuri online ²⁾. Exemple: Soni Music Arena – MB Dragan

1.11. Proiecte speciale Promovare online prin concepte inovative: ³⁾ Arcalunar - MB Project, Metropotam Interbelic si Timisoreana, The office project – MB Dragan, O casa pe zi – magazinuldecase.

1.12. Marketing afiliat
Numit si marketing bazat pe performanta, a fost implementat pentru prima oara in 1994 de catre CDNOW, modelul initial fiind bazat pe PPC (pay per click), ulterior incercand sa dezvolte plata pe baza comenzilor finalizate. Modelul a fost preluat apoi de Amazon in 1996 sub numele de “associate program”, asociatii primind un comision in schimbul tranzactiilor finalizate prin intermediul lor. Marketingul afiliat cunoaste mai multe forme:
- PPA (pay per acquisition) sau PPS (pay per sale) – plata unui comision in cazul in care se incheie o vanzare. Exemple de producatori care implementeaza marketingul afiliat: emag, etigari.
- PPL (pay per lead) - plata unui sume in schimbul obtinerii unui lead (adica datele de contact ale unui potential client interesat de un produs/serviciu).
- revenue share – impartirea veniturilor generate de site intre cei care contribuie la realizarea continutului. Exemplu: downloadwin.com, proiect lansat de Costin Cocioaba si abandonat intre timp, ultimul review fiind publicat in ianuarie 2009.

2. Subscription (abonament)

Utilizatorul plateste o taxa pentru a avea acces la:
- continutul unei site: site-urile agentiilor de stiri (newsin.ro)
- la o aplicatie: paymo.biz, taskwriter.com, legestart.ro, netcontab.ro, buyos.ro, xcommerce.ro, kubu.ro
- la servicii: web hosting, sondaje online (kestionare.ro), auditare trafic (sati, trafic.ro), comparare preturi (price.ro, shopmania.ro), email marketing (Conectoo, WhiteImage), comunicate de presa (comunicatedepresa.ro, comunicatemedia.ro), jocuri (mygod.ro)

Tariful poate fi calculat in functie de mai multe criterii: pe luna, pe numarul de utilizari, pe numar de trimiteri (email marketing), pentru features suplimentare (model numit si freemium, in care abonamentul de baza este oferit gratuit, iar adaugarea de optiuni suplimentare se taxeaza), pe numar de credite achizitionate (email marketing, stock foto: dreamstime.com, redimensionare imagini: reshade.com).

3. Intermedieri

Monetizarea se face prin retinerea unui comision (fie sub forma unei sume fixe, fie suma fixa + comision) perceput pentru intermedierea unei tranzactii. Exemple:
- site-uri de licitatii: okazii.ro
- platforme de vanzari: librarie.net (vanzare carti), paravion.ro (vanzari bilete avion), captainGO (rezervare cazare), buygames.ro (vanzare jocuri), floridelux.ro, florilabucuresti.ro (vanzare flori), FashionUp.ro (moda), emag.ro, pcfun (electronice)
- platforme de training online: academiaonline.ro
- procesare plati: ePayment, Voxline, MobilPay, Avangate
- regii de publicitate: Arbomedia, AdEvolution, Adtarget
- retele de bloguri: horablogs.net, pmedia.ro, banipepost.com
- retele afiliere: 2parale. Nota: Nu ma refer aici si la retelele proprii de afiliere folosite de diferite magazine virtuale, ci doar la retelele de afiliere care presupun punerea in contact a afiliatilor cu producatorii.
- concursuri online: koncurs.ro Intermediaza desfasurarea de concursuri sponsorizate pe site-urile partenere, retinandu-si un comision din valoarea campaniei.

4. Vanzari produse/servicii

Monetizare unui business online prin vanzarea produselor sau serviciilor proprii. Exemple:
- vanzare de studii: smark
- articole vestimentare (Tara Fashion), bijuterii (jolibijou.net)
- training online: seminariileavocatnet.ro, websell (liviu taloi), academiadeafaceri.ro
- softuri: FlairBuilder, Hermes, LegeStart, Ciel
- customizari, optimizari

Surse:
1. Advertising Preferred Business Model – Tom O’Keefe
2. Despre Advergaming – Sorin Draghici
3. Proiecte speciale online – Ionut Oprea
4. Business Models on the Web – Digital Enterprise
5. 10 Business Models to Monetize Web Apps – LouisGray.com
6. Business Models Options – Box UK