E-Myth: Unde gresesc startup-urile
Un nou startup s-a nascut. Antreprenorul a facut in final pasul la care visa de ani de zile: sa-si deschida propria afacere, asa ca incepe sa munceasca de unul singur la ea zi si noapte. El face totul, de la specificatii, la productie, marketing, vanzari, client service… Nu are timp nici sa respire, nu mai are timp sa-si vada familia sau prietenii, dar afacerea incepe sa functioneze. Sunt finalizate primele produse, apar primii clienti, se fac primele vanzari.
Comenzile se inmultumesc, afacerea incepe sa creasca, depasind capacitatea antreprenorului de a mai face fata singur, asa ca acesta incepe sa-si angajeze oameni. Afacerea a evoluat, iar antreprenorul simte cum devine un adevarat proprietar de companie, responsabil de viata oamenilor lui. Dupa un timp insa, observa ca lucrurile incep sa mearga prost: tot mai multe produse sunt trimise inapoi cu defecte, tot mai multi clienti sunt nemultumiti de calitatea serviciilor, tot mai multi furnizori suna nervosi pentru ca nu li s-au achitat facturile, banii din cont se imputineaza vanzand cu ochii…
Antreprenorul nu stie ce se intampla, nu mai are incredere in angajatii lui, asa ca incepe sa preia fiecare problema si sa o rezolve singur, cum facea pe vremea cand afacerea era doar a lui si totul mergea ca pe roate. Doar ca problemele nu se mai termina, se aduna tot mai multe, tot mai multe, incepe sa plece acasa tot mai tarziu, apoi renunta la a mai pleca acasa si isi petrece noptile la birou ca sa nu piarda timp pretios. Firma deschisa de el ii devine inchisoare si va continua sa jongleze cu toate problemele aparute, prea multe pentru un singur om, pana va claca si o va inchide. Daca va apuca sa se opreasca inainte de a fi prea tarziu, va pune capat haosului revenind la prima faza, cea in care lucra doar el si totul mergea bine.
Povestea este spusa pe larg de Michael E. Gerber in cartea The E-Myth Revisited, folosind ca pretext dialogurile socratice dintre autor si un antreprenor ajuns la capatul puterilor, Sarah. Am citit-o pe nerasuflate, identificandu-ma pana in cele mai mici detalii cu antreprenorul din poveste. Si numai ca cineva de cealalta parte a globului descria cu lux de amanunte experiente prin care trecusem eu, dar chiar sustinea ca asta se intampla majoritatii covarsitoare a celor care lanseaza un startup.
Din fericire, Michael Gerber merge mai departe cu investigatia si identifica sursa problemei: falsa premisa de la care pleaca antreprenorii atunci cand isi deschid o afacere si anume ca, daca se pricep bine la un lucru, vor sti sa transforme acel lucru intr-o afacere de succes. De aici, greselile se tin lant. Se vor dedica muncii de executie neglijand viziunea de ansamblu, neglijand sau facand prost celelalte activitati, sfarsind prin a fi ingropati de propria lor afacere pentru care nu au fost pregatiti.
Care este solutia? Sa nu te identifici cu afacerea ta, sa scapi de convingerea ca ea poate creste doar prin munca ta. Sa o vezi ca pe un sistem pe care tu trebuie sa-l creezi de la zero si sa-l faci sa functioneze atat de bine, incat sa nu mai fie nevoie de interventia ta. Sa definesti sistemul si mecanismul lui de functionare inca de la inceput si sa pui oameni in sistem in functie de task-urile necesare, nu sa creezi task-uri in functie de oamenii pe care i-ai gasit.
Cartea explica mult mai pe larg solutiile aplicabile pentru a-ti salva startup-ul de la implozie, asa ca sper sa va fie si voua la fel de folos.
Tags: antreprenori, carti de afaceri, E-Myth Revisided, greseli, Michael Gerber, review-uri de carti, startup
Am adaugat cartea pe lista! Multumesc de recomandare. Pare interesanta si foarte utila pentru toti antreprenorii.
Ai putea sa dai mai multe recomandari de acest gen.
Asta si intentionez, pe masura ce gasesc carti care chiar merita.
“The E-Myth” mi-a fost si mie recomandata de Viorel Spinu.
Am mai facut cateva review-uri pana acum http://www.arenabiz.ro/tag/carti-de-afaceri/, desi singura carte dintre ele pe care as recomanda-o este “Founders at work”.
Super!
Am mai scris si eu despre cateva carti, cate putin, aici: http://www.negrean.ro/eticheta/carti/
Desi nu sunt carti noi, sunt carti ce merita citite (sau ascultate cum prefer eu
) de orice antreprenor.
Felicitari pt initiativa!
Multumesc si eu pentru recomandari, cartea lui Tim Ferris si cea a lui Seth Godin sunt si ele pe lista de lecturi viitoare
.
Merita!
Cu placere
[...] arenabiz.ro ne explica unde gresesc [...]
Foarte util articolul. Unul dintre citatele remarcabile din cartea lui Michael Gerber este urmatorul:
“Oamenii care sunt exceptionali in business nu sunt astfel din cauza cunostintelor pe care le detin ci din cauza nevoii nesatule de a cunoaste mai mult.”
Tu NU esti businessul tau
Multumesc. Vad ca avem preocupari comune si proiecte asemanatoare. The more, the merrier
In aproximativ acelasi context, ii raspunsesem lui Paul pe blogul sau spunandu-i ca o modalitate buna de a cuantifica eficienta unui antreprenor-manager este sa-l pui sa spuna cat timp crede ca poate sta departe de afacere (in sensul de micro-management) fara ca aceasta sa aiba de suferit. Cu cat mai mult, cu atat il consider mai eficient.
Din pacate cunosc in detaliu un exemplu de astfel de startup dus la extrem (nu vreau sa dau nume, nu e o firma din Romania oricum) in care el si ea (parteneri de viata, el in postura de manager, ea de investitor) conduc o firma de software. Nimic nu misca fara ei in acea firma… daca nu stie unul, sigur stie celalalt. Iar daca nu stie nici unul, sigur nu este un lucru facut bine. Nici unul din ei nu este specializat si/sau experimentat in managementul de proiecte sau in dezvoltarea de produse soft, dar nu stiu cum in timp au ajuns sa considere ca se pricep al dracului de bine. Oamenii au bagat milioane de euro in dezvoltare/promovare, si-au ipotecat case, tot tacamul. Sunt ani de zile de cand nu au mai plecat in vreun concediu pentru ca “ce s-ar face firma daca am fi plecati macar cateva zile?”. Desi ideile din spatele produselor sunt excelente, produsele in sine efectiv nu merita banii de licenta. Sunt la ani lumina de break-even si sunt pe punctul de a ramane fara resurse financiare. Dar in continuare considera ca ei stiu cel mai bine cum trebuie dezvoltate si promovate produsele. Ce-si face omul cu mana lui…
Si eu cunosc un caz foarte asemanator, tot cu sot si sotie, ipoteci si falimentul care le bate la usa. De fapt ce zic, si eu am fost un astfel de caz.
Problema e ca, din interiorul vartejului, nu vezi lucrurile la fel de clar ca din afara lui si nu intelegi unde ai gresit, crezi ca trebuie doar sa muncesti mai mult pana trece perioada proasta (fara sa-ti dai seama ca perioada proasta deja te tine de cativa ani buni).
@Bogdan: Fa-le cadou cartea de mai sus. Daca sunt suficient de deschisi la minte incat sa o citeasca li se va schimba viata 180gr. Iar tu vei fi eroul. Ajuta-i!
@Geea: Ce frumoasa e industria noastra
@Paul:
Din pacate, un om care crede ca le stie pe toate, ajuns deja la o varsta care ii permite sa creada ca stie multe, nu prea poate fi intors din drum cu o carte. Pentru ca in sine sfatul catre el, de a citi acea carte, nu poate fi mai bun decat ceea ce face el deja… doar le stie pe toate, nu?
Serios vorbind, am incercat ani de zile sa ii conving sa renunte la incercarea de a face/control totul sau macar sa asculte si niste sfaturi. E ca atunci cand sa zicem incerci sa faci un alcoolic sa se lase de baut: parca din ce ii zici, din aia bea mai mult. Pana nu decide el singur sa se lase, daca decide vreodata, n-ai nici o sansa.
Interesanta cartea, multumesc de recomandare. Voi comanda imediat
Comentarii
Articole similare
Startup-uri internationale:
Abonare
Vrei sa te anuntam cand se intampla ceva interesant?
Publicitate
Recomandari
Calendar evenimente
» vezi toate evenimentele
Cele mai citite
Publicitate
Ultimele titluri
Comentarii recente
Autori
Incubatoare
Investitori
Recomandari
Startup-uri locale
Tag-uri
meniu
Cele mai comentate
Cele mai citite
Switch to our mobile site
Dezvoltat pe platforma WordPress| Arthemia theme by Michael Hutagalung Icons by DryIcons. Submit your URL to a quality web directory. We are listed in the Start Up Directory 111 queries. 0.645 seconds.